2020年，中国挖掘机行业很可能迎来又一次增长趋势。中联重科，一个意气风发的公司，正在为土石方设备的发展构筑新的速度，在市场上占据高位。
数据显示，2020年一季度，中联重科作为工程机械行业龙头企业，第一批复工复产，土方机械业务销量同比激增，增幅高达600%，远超行业平均水平。这只是一个土方机械网上购物博览会，中联重科在一个小时内抓住了600多个产品订单。
对于眼前的成绩，中联重科土方机械公司常务副总经理维伦表示：“虽然中国的挖掘机市场因疫情而有所延迟，但市场的需求仍在持续积累，将在第二季度得到释放并迅速反弹。加快基础设施建设，将为中联重科土方机械创造充分展示的舞台。我们必须抓住这个机会，迈出更大、更快的步伐。”Vilen对未来的发展充满信心。
【产品控局】
以挖掘机为代表的土方设备板块，是任何大型工程机械制造商都不能忽视的领域。纵观中国工程机械行业，中联重科在很多产品上都是先行者；在土方设备领域，它的沉淀和积累也是相当深厚的。
自2008年宣布收购陕西新黄工以来，中联重科对挖掘机产品的研究已经超过十年。随着中国挖掘机行业的崛起和壮大，“中国挖掘机行业正从上半场营销的比拼转向下半场产品的决胜。无论是中国的企业，还是外国的参与者，大家的平台级别基本上已经趋于一致。在中国挖掘机这个竞争激烈的市场中取胜的关键是产品和技术细节。”维伦平静地说。
熟悉中国挖掘机行业的竞争和需求特点，中联重科土方设备在布局产品线时也遵循“简单、卓越”的原则。“我们用9款产品，覆盖了中国用户93%的需求场景，力求让每一款产品都成为完美的工业艺术品。”维伦说。
大、中、小吨位九款挖掘机产品层次分明，性能定位准确清晰――小挖即灵动，中挖即经济，大挖即可靠。
中联重科在2019年北京工程机械展上发布E-10系列挖掘机新品。
为此，中联重科调动了包括国家技术创新平台、全球协同设计平台、智能制造工厂、核心供应链在内的全产业链资源。在黎齐的配合下，中联重科挖掘机的性能亮点赢得了业界的一片喝彩。
在中国用户最看重的经济性方面，中联重科全系列挖掘机表现出色。
中联重科以6吨为代表的小型挖掘机，在LUDV液压控制系统上进行了精心调校，应用了智能电控策略。挖掘机可以根据不同的工况实时调整其动力和液压系统，达到“做最多的功，用最少的油”的目的。
以21吨装备为代表的中联重科中型挖掘机，在“经济性”方面几乎没有对手。相比等级，节油10%以上。按四年设备寿命周期计算，可节约燃料近8万元。
同时，既注重经济性，又坚持以客户为中心，在“维修效率”和“维修成本”上持续改进。在设计全系列挖掘机产品之初，中联重科的R & ampd人员认真研究中国用户的保养习惯，拆解每一个保养动作，将电池、空气滤清器、散热器、滤清器等常规保养内容安排在更合理的位置，使所有相关保养一次性完成，实现了“一站式”保养，与其他同类产品相比，直接缩短了30%的保养时间，降低了一半的保养成本。
只有低成本是不够的。中联重科全力以赴，不断强化产品的可靠性和耐用性，备受用户关注。一个典型的细节是，目前中联重科土方设备的9款动臂产品无一例外都是加厚的。对于采矿作业中的大吨位产品，中联重科甚至采用整块钢板作为吊臂的材料，将两端的支撑结构整体铸造，进一步使关键结构件的设计寿命超过15000小时。"产品质量就是从这些小的方面，一点点完善，一点点完美."维伦说。
【长线发力】
中联重科的土方设备业务正值中国挖掘机市场发生微妙变化之际。根据2020年第一季度行业统计，外资品牌受到疫情等因素的拖累，一改之前的领先势头；中国本土挖掘机厂商逆势而进，生产线满负荷运转，市场依然供不应求。
面对火爆的市场，有业内人士预测，2020年上半年，中国挖掘机销量可能再次创历史新高，有望突破15万台。
对于中联重科来说，这是一个顺势而为，获取更多份额的好机会，也是未来长期发展的重要窗口。
在vilen看来，中联重科已经准备好了。
中联重科机械设备(四川)有限公司开业典礼
技术积累和创新早已融入身体的脉搏，成为企业的传统。此外，制造系统的升级和扩展正在稳步有序地进行。
2019年，中联重科土方机械事业部渭南工业园升级，占地1004亩。长沙中联智慧产业城土方机械制造基地的建设，正成为发展的又一驱动引擎。土方机械作为中联重科智慧产业城的第一个园区，将力争在2020年底实现产品下线。“中联重科长沙智慧产业城挖掘机械园是全球领先的制造商和生产线，我们正在打造全球挖掘机行业智能制造的新标杆。”维伦说。
p>展望这个即将成型的智能化基地，袁野并未透露更多，但如果参考已经开园2年的中联重科常德塔机智能工厂，从其中12条一气呵成的自动生产线，90分钟下线一台塔式起重机的生产效率，不难想象中联重科长沙挖掘机械智能工厂即将展现的神奇魅力。“很快，我们的长沙工厂就能够投产。利用在渭南和长沙的双擎布局，在2020年中国市场继续高扬的形势下，中联重科希望能够保持住一季度的状态，跑赢全年。”谈到年度目标，袁野表示。
中联重科土方机械暖春HIGH购会打造行业现象级直播盛典
当然，阶段性胜利之外，中联重科土方设备业务亦循着长远目标，步步为营，行稳志远。“未来几年，中国市场持续发展，而对于中国企业而言，国外市场也有很大的空间。在中国和全球，中联重科就是要靠全面系统的深入布局，打一场长线发展，最终获胜的耐力赛。”对此，袁野归纳道。
【角力全生命周期价值】
在技术、产品上，中联重科是不折不扣的完美主义者；在用户价值上，它却是个彻底的实用主义者。
身处中国挖掘机行业多年，袁野切身感受到了市场发生的点滴变化。“如果说上一程，用户可能还会被交机时的价格，各种名目繁多的性能指标打动，那么现在，随着用户更加成熟，他们更关注的，不是设备一时一刻产生的价值和竞争力，而是全生命周期能够带来的整体收益。”谈及行业发展进程，袁野掷地有声地分析到。
中联重科智慧产业城挖掘机械园区开工仪式
在甄别和满足这种需求上，中联重科的动作精准而细致。
走遍全国众多城市、乡村、矿山以及各种项目，中联重科持续不断地收集各种施工环境细节，并将其逐一转化到各种产品细节的改进升级中。始终坚持以客户为中心，以市场为导向，持续改进，一台台更具适用性，更贴合用户的挖掘机，从中联重科的产品线上，源源输出。
标准化的产品只是一方面，除此之外，中联重科土方机械公司还极其看重“多样化解决方案能力”的打造。“中联重科是一家综合性制造商，在土方机械之外的起重机机械、混凝土设备领域，我们已在持续满足并升级用户对解决方案的迫切需求，在挖掘机上，我们也要拥抱这种趋势。”袁野说道。
为此，中联重科在提升挖掘机整机产品竞争力之外，更是投入相当多的资源，探索包括附具等在内的“前瞻性业务”。“中国有很多全球都少有的、工况很特殊的大工程；同时中国会有更多的应用场景，需要挖掘机介入。今后，用户的需求也会变得更多元。除了用到最基本的挖掘功能外，用户可能还需要破碎、抓取、救援等更多功能。针对这些，我们就要进一步考虑，怎么让用户在使用不同功能、切换不同功能时，更顺畅，更高效。”拓宽用户价值盘面，袁野举了一个典型的例子。
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产品之外，在价值链下游的服务、后市场、二手设备领域，中联重科土方机械亦在不断尝试，发现更多的可能。
“作为中国本土制造商，中联重科更理解中国市场，更理解中国用户需求，更重要的是，我们愿意为此进行持续的改善改进。这些软实力，加上在制造、研发上的硬投入，我们有信心在挖掘机赛道上跑赢。”袁野说道。
