美团又赢了，市值再度破七

5月18日，美团迎来了自己上市以后的最高光时刻，在连续几个交易日的上扬后，美团的股价一度攀升到了123港元。如今，美团的股价为1219港元，市值达710279亿港元！

饿了吗成立于2008年，当时是最大的外卖平台，美团成立于2013年，通过布局，市场份额一步步超过饿了吗，现在市场份额已经达到了64%，超过了饿了吗。

美团这个后来居上者是通过什么样的方式一步一步超过饿了吗，成了最大的外卖平台？

Q1

美团VS饿了吗

美团的战略规划

第一步

大量烧钱 ▉

美团一上来就玩补贴用户的套路，大肆吸引新用户注册。饿了吗感受到了危机，也开始大举融资补贴用户。

两个平台之间的大战，就像滴滴打车和美团打车一样，美团与饿了吗之间的竞争直接把一大堆老三“烧死了”

最后就剩他们两个一绝胜负。

第二步

留住客户 ▉

饿了吗和美团通过补贴拉到了大量的新客户，为了把这个客户留在自己的平台，必须让客户对平台产生忠诚度。

针对商家，逼迫他们二选一，假如选择其中一家平台，那么抽成只有15%左右，如果两家平台一起上，那么抽成就要达到23%。

针对客户，实行会员制，针对会员有非常巨大的福利吸引力。一般客户在这个平台买了会员，就不会去另一个平台买了。

第三步

业务扩展 ▉

这一步是美团超过饿了吗的关键，我们对比一下“美团”跟“饿了么”两个名字，从最初的战略规划就已经看到问题所在了。美团，有足够的想象空间很容易就让用户记住了这个网站、APP的团购、多功能属性。而饿了吗就是一个为了让人吃饱，大众一看就是一个点餐平台。美团在大家心目中的印象是一个综合性的在线点购系统，而饿了吗依然是一个外卖在线点餐系统。

美团首先以餐饮为核心打造多元的社交生态，链接了商户端（美团、大众点评）、用户端（QQ、微信），对外卖这种建立在商户、用户、骑手乃至更多维的基础上的运营模式更为适合。

其次在美团成立的10年里，开展诸多业务，除了最开始的团购以外，外卖、酒旅、出行等业态也逐渐加入了美团的大家庭中。最近两年，甚至连共享单车和共享充电宝都成为了美团的发展项目。

美团现在布局的是以外卖为基础的多功能生态圈。

对于消费者来说能在一个APP上实现所有功能，当然不会再再下载另一个APP。

旁观者作为盘观者，其实很容易看清楚外卖平台与小饭店的利益关系。很多人没想过，平时来店里吃，只卖20元的午餐，到了外卖平台骑手送一下，变成了27元，是不是可以换个思维，不要外卖平台，原来20元的午餐，加7元肉菜进去，就卖27元，其实一个午餐加7元肉下去，量大多了，7元可以买一斤多青菜，好几两肉，一斤鸡蛋，一个27元的午餐，加5个鸡蛋，或加一大坨肉，或者加2斤青菜，或者用7元成本做一个汤，免费送，保证卖得好，售价与外卖平台送餐价相同，不愁没人吃，根本不需要求外卖平台。

可能有的人就是不愿意跑路，非要外卖送，其实这部分生意可以不做，就以同等价格几倍的量去抢别家的生意，必然有人不点外卖，把周边愿意到店里吃的人吸引来，足够了。或者可以让他自己来打包走，不用平台送！

看过一个小饭店，根本就不写什么美团饿了么外卖，小店把送餐费全部变成肉送给客户吃！变成各种辅料加到饭菜里，同样价格，每天小店都挤爆了，不见一个美团单。一个25元的餐，平台送，可能真正饭菜成本就7元，但是如果不送餐，成本加到14元，同样卖25元，肯定会把同样售价但是成本只有7元的外卖打败，这是必然的。

网友解释道，外卖平台对于商家来说，最关键的是可以增加自家商品的曝光率，所以知名度是不可或缺的，那些新出现的平台很难做到抢占市场。

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