草根投资啥时回款，这种回款的话不就可能没有一个规定，所以不管草根还是明星他们都是一样的，因为按照国家的规定，反正回款这这个可能也没有一个准确的统一使用，所以你遇到的问题帮你解答不了，希望你谅解。
本人创业大二开始创业，对草根创业者创业的艰辛深有体会，如果你是土豪富二代可以自动过滤我的言论。
创业之前想想你真的准备好了吗？下面的这些你一定要知道。
一、创业投资的底层逻辑：行业周期
1行业周期是所有行业都需要认清的现实规律，任何人在成就事业的过程中必须要认识规律，遵循规律，利用规律，才可能踩中时代，行业红利。大到国家政府，小到一个家庭。古人常说，天下大势‘分久必合合久必分’。反之，必然被时代抛弃。例如诺基亚手机，摩托罗拉。
2大量的实践经验总结出行业周期大致分为四个阶段‘初期阶段，发展阶段，停滞阶段，衰退阶段’有的人在中间还加入的爆发阶段和平稳阶段。
我一直说，普通人的投资逻辑是：‘行业机会出现的时候谨慎观望，行业高歌猛进的时候犹豫不决，行业停滞不前的时候接盘入手，行业衰退没落的时候被收割殆尽’。
其实大多数成功者都是踩中了时代红利，踩对了行业周期，更多的都是时代造就英雄。举几个例子，今年年初培训行业里最大的IT培训机构‘兄弟连’倒闭了。很多人说是因为疫情原因导致其现金流出现问题，但深入研究不难发现，其实是行业周期到了。
IT培训本身就是一个小众细分领域，而兄弟连0几年就成立了，真正快速发展或者说爆发确是在15年左右了。我们这先分析一下他爆发增长的原因:2016年，国内智能手机出货量达到历史最高，各种手机APP开始占领用户手机页面。且到15年，移动互联网爆发增长，互联网行业出现巨大的人才缺口。IT培训借势蓬勃发展，兄弟连也搭上时代快车。
数据显示IT培训在2014年快速增长，到2016年就已经达到顶峰。然后开始下滑，短短两年多时间，和我们大多数中小企业的生存时间差不多，大部分IT培训机构的寿命也差不多这个时间。其实说明行业周期已经到了停滞期，而兄弟连19年倒闭已经是到了行业大限了。不光是兄弟连，还有我们的国产智能手机的发展周期也非常短11年开始发展，16年到顶峰，现在就是残酷的搏杀。
其实除了这些互联网行业，几乎所有行业都面临行业周期越来越短。因为我们国家从改革开放以来很多行业用30多年时间就追上了发达国家150年的路，行业周期自然越来越短。也正是如此，我们创业者选择进入的时机就至关重要。
3如何判断行业周期：其实我们普通人是很难在行业初期就看到机会的，大多数人接触到一个行业一般在行业的上升期和停滞期以及衰退期。
（1）看行业有多少讲师：当行业处于上升期时，大家都忙着挣钱，会有少量的讲师出现。当行业处于停滞期时，大家都挣不到什么钱，这时候会出现大量讲师教你如何挣钱。当行业处于衰退期时，讲师也挣不到学员的钱了，那么就要开始收徒弟招代理了。
（2）就业状况：失业率高低，美女指数，服务业中青年人数量。
（3）国家货币政策：经济形势好，央行为防止经济过热采取货币紧缩政策。经济下滑，央行为刺激消费会采取货币扩张政策。
（4）信息差：行业信息差巨大，行业内部信息不透明说明行业发展良好。行业信息差很小，行业信息透明说明行业在走下坡路。
（5）对标：与国外发达国家对标。
4如果能够确定现在是行业的周期低谷，那么就意味着将来行业可能重新增长，投资或者创业也就有了可预测性和较大的成功概率。而许多行业低谷容易被误以为是周期低谷，其实它可能一去不复返，公司业绩也许长期恶化或者低迷。
因为，行业周期有真行业周期与假行业周期的区别。
真行业周期：“真行业周期意味着整个行业在行业的四个周期轮回，会出现行业反弹”，假行业周期：“整个行业不会出现轮回，每个阶段过去就过去了，不会反弹”。
真行业周期：
（1）价格周期：价格周期变化最容易出现在快消品行业，整个行业需求稳定，行业波动容易受到供给方影响。如当年的‘蒜你狠’、‘豆你玩’、‘油你涨’、还有这几年的牛肉，猪肉等。价格一高供应方就会加大生产；加大生产由于需求是稳定的，就会出现供过于求；供过于求会导致价格快速下跌，但消费总量不会下滑；当价格持续低迷后，供应方就会降低生产规模导致供不应求，价格又会反弹。整个行业就这样循环，周而复始。那么我们进入这类行业的时候就可以根据市场价格来判断行业目前处于哪一个周期。
（2）销量周期：销量周期的变化一般是由于行业产品本身性质造成的，对应于快消品，销量周期在慢消品上表现的比较明显，因为这类产品往往消费一次就可以重复利用很长时间，也就是我们经常听到的低频消费。例如汽车、家用耐用品、教育行业、高端奢侈品等。这类产品如果连续几年消费量过大，相当于透支了未来的需求，那么后期可能会连续很长时间出现消费低迷。这类产品即便销量减少但价格基本不会出现明显下降。当新一批消费者进入市场或者老一代消费者更新升级时产品销量又会急剧上升。我们在进入这类行业的时候就可以根据市场销量来确定我们入场的时机。但是还有一类情况会出现销量大减，就是产品质量问题导致，所以选择细分领域的时候我们需要擦亮眼睛。
（3）混合周期：即价格周期和销量周期叠加在一起。例如住宅地产，智能手机等。房价持续上升，民众蜂拥买房，开发商加大投资，产生价格泡沫，库存增加，居民购买力透支，最终形成房地产萧条，房价和销量同时下降。但是随着新生代进入市场，经过几年去库存后，房地产市场又会逐步恢复。
假行业周期：
（1）基建材料行业：例如钢铁、水泥等。当一个国家处于起步阶段时，铁路、公路、机场、桥梁、房屋等基础设施的缺口很大，会促使钢铁、水泥的需求大幅增长，产能显著提高。但是当基础设施大部分建好之后，每年的增量会衰减，使得钢铁、水泥的需求量逐渐减少。在这个阶段，投资者可能会误以为是周期低谷，其实这是“假周期”，高峰时期的消费量往往难以再恢复到以前的水平。
（2）耐用工业设备制造行业：例如建筑工程设备（挖掘机）、钢铁制造设备、水电制造设备等。以挖掘机为例，由于一台挖掘机可以使用多年，其年需求量和当年的基建投资额增加量成正比。当一个国家基本完成初步工业化，基建投资额不增长或略有减少时，挖掘机的需求量会迅速衰减，并且可能再也不会回到高峰需求期。
（3）被颠覆的行业：当新技术出现后，往往在使用体验上、成本上形成巨大进步，从而使得传统行业失去优势，而且这种优势一去不复返。像马车、胶卷、印刷报纸、线下百货店等行业，要么被新技术颠覆，比如马车被更高效的汽车颠覆，胶卷被数码相机替代；要么市场份额被大幅侵蚀，比如报纸被电视、互联网占领了眼球，线下百货店被网上零售抢走了份额。
以零售业为例，面对网上零售的快速发展，线下百货店和超市迎来了生死考验。中国人口密度处于世界前列，从土地供需来看，房价和租金超过美国、日本是可实现的。并且，人口密度高使得配送效率高，所以，以租金作为主要成本的线下商业模式都需要小心谨慎。
投资创业如果不关心商业前景，再便宜可能也是陷阱。因此，投资创业分析定性重于定量，定量为定性服务，弄清楚“真周期”还是“假周期”非常重要。
二、草根小白投资创业的经验：7大经验
1别迷信老板论：现在市面上很多所谓的老板论，让你要少做事多想战略云云。这种言论对于草根来说就是毒鸡汤。要么讲这话的人根本是骗子，目的是为了贩卖他的战略。要么他就不是草根起来的。
真正从草根起步的都明白：初创团队的执行力很大程度上来源于创始人的亲力亲为、所谓的把专业的事交给专业的人纯属扯淡，因为前期没钱没资源基本招不到所谓专业的人、所有伟大的事业并不是因为前期规划的多好，而是过程中不断改正错误的结果。
草根创业最需要的是执行力，前期必须亲力亲为才可能知道你目前最需要什么。不需要你所有环节都专业但你需要都了解并且在某一个领域有特长。如果没有，先好好研究学习再出来创业。
2用投资人的眼光审视自己的项目：1投资回报率：投多少，赚多少钱。2投资回报周期:最快多长时间能盈利，最慢多长时间能盈利。3市场可行性验证:之前是否有成功案例，有没有落地的执行方案。
小白创业者一定要想清楚你能投多少钱，最后要赚多少钱，别一上来就搞重资产，像加盟奶茶店这种血泪教训我希望你不要体会。小白一定要尽量先投资小项目，积累经验，不要想一口吃个胖子，什么管理运营经验都没有上来就先要做大做强。
还有很多初次创业者可能自己没什么积蓄，开局就是借钱创业，这时候一定要算一下最短回报时间和最长的回报时间，如果短时间回报了最好，但是一旦回报周期变长，你就需要思考这期间你的资金是否能运转起来。我之前就是因为盲目乐观，导致资金周转不开，最终只能及时止损，白白负债20几万。
最后一个指标，要看看你所选的项目有没有经过市场的验证，如果已经被验证了，而且有成功案例，那么大概率可以行得通。如果这个项目是你自己的创意，那就先把它当作副业放到市场上去验证一下，最好等到有了成功案例再出来创业，创业最难的是从0到1。有了1就可以复制。
当市场验证过后有了成功案例，这时候就需要设计一个可以落地实操的方案，这个方案，一定要简单，简单，简单。离钱近，离钱近，离钱近。重要的事说三遍。我自己会经常复盘过去的创业经历。很多时候让我们赚钱的都是最简单的项目，而亏损的都是层层设计，精心包装过的。因为一旦离钱远，过于复杂，那么成交就会变得困难。
3模仿是初创者获得第一桶金最好的途径：国内大多所谓的创新模式都借鉴了国外成熟的案例，前期模仿，在模仿中不断超越创新，最终形成自己的风格。
让我从失败中解放出来的项目最开始就是模仿的别人的，当时很多机构人手不足经常会找发单团队发传单，我也是由这个点受到启发然后开始为机构做统一的宣传推广的，因为自己之前就接触了很多机构有这方面的资源，所以一开始也是做最简单的发单。后面随着合作的深入，机构的增加，不断拓展新的宣传渠道，后面基本上覆盖了同城线下和线上的所有广告渠道，也为后面转型做了铺垫。
找到你所从事的行业中已经盈利的，不要模仿做的最好的那个，因为你模仿不到位。只要模仿已经盈利的那个就行，因为只有在盈利的基础上你才有机会创新和进步。
4学会及时止损：壮士断腕其实是一种智慧，很多人之所以一蹶不振就是因为舍不得放弃之前投入的成本，就像赌博一样，总想着下一把回本。
创业和赌博很像，都会上瘾，都不甘心放弃。但创业和赌博不同的是创业可以改变方向，改变玩法，而赌博你无论是骰子还是扑克都不可能赢得了庄家。所以我们要及时控制成本，这也是为什么要求初创者要亲力亲为，因为只有你亲身体会了才能判断到底应不应该进行下去。
5其实所有创业者都会成功的：不成功的那群人都是在过程中因为各种原因放弃了的人。
我们大多数人对于创业都有很大的误解，而且不管是网上还是现实生活中经常都会听到各种创业失败和不要轻易创业的言论，这部分人大多是听别人讲创业有多难，自己很少实际接触过，或者他们最多做过一两次失败的生意。
当你接触到越来越多成功者之后你会发现他们都有一个共同的观点：创业成功没有那么难，难的是能坚持下来的心，大多数人都是浅尝辄止，并没有深入去了解创业成功背后的逻辑。而那些不断前进不断找方法的人最后都获得了该有的回报了。
如果我当初放弃了，那么这个世界上又多了一个失败负债累累的人，可能我也会在网上劝别人创业怎么怎么难。
6学会花钱买时间：如果你花一年像一个有20年行业经验的人学习那么你讲节省19年，如果你同时向20个人学习，你将节约190年。听着很空，但现实就是如此。如果靠自己摸索，你一辈子也许只够做好一件事。
从我大学开始创业起，我就不断的认识各行各业的创业者，有的是行业前辈，有的是优秀的同龄人。
到今天，我微信不到1000人，除了亲戚朋友基本上全是创业者，大概600人左右。每天的朋友圈都是各行各业咨询汇总。我的朋友圈已经快代替了我使用各大资讯网站，事业上有疑惑的时候我一般都会先给对方发个红包然后主动请教，帮我解决了很多的问题。
朋友圈一定要有一些行业大牛，不是让你去舔他，而是可以通过别人朋友圈知道很多一般公共平台上了解不到的咨询。而拿到大牛微信的方式有很多种。
7人脉圈很重要：现在网上很多人讲什么人脉无用论，说白了是自己不会用，而且大概率不会经营和获取人脉。
获取高端人脉的最好方式是参加高端的线下培训。有个故事是这样的，一个富翁想甩掉自己的小三，但小三却死活不同意，于是富豪给她报了有很多富商参加的线下培训课，结果没过多久小三主动离开了富翁。故事虽不可查但现实却很真实。我们公司第一笔投资就来源于我参加线下商业课认识的一位老大哥。
获取了人脉你需要学会经营，要么展示自己的价值，要么简单粗暴的付费向对方学习，只要多交流几次，朋友圈多互动几次，人家是会记住你的。
记得点赞。
受**的潜移默化，一般人对黑客的印象，要么是戴墨镜披风衣、在赛博空间穿梭自如的网络大盗，要么是木讷寡言、一心沉迷破解与反破解的技术宅男。
而张，既不是大盗，也不是宅男。比起"黑客"，他更愿意称自己为"商人"。
作为一名成功的"商人"，张从草根到身家千万，仅仅用了三年时间。
"其实，我们和一般的互联网服务提供商没啥两样，都是致力于用创新的技术和产品，来满足用户需求。"张所说的用户需求，其实指的是黑产玩家的需求，而且是强需求。
有需求，也就意味着机会丛生。凭着早年的一些经验，张深谙一切黑产活动的基本运行模式——黑灰产业形形色色、日异月殊，始终离不开资源作为底层支撑。IP地址，就是一种不可或缺的资源。
黑产IP所牵涉的业务范围及规模远超常人想象，它凭借着巨大的需求效应盘踞在地下市场已久。其中，像张这样擅于发掘底层需求的掘金者不在少数。真正的掘金之地，都是在源头之上建立供给，在荒蛮之中建立秩序。
今天，防水墙寻根溯源，通过深度追踪调研及黑市监控数据分析，聚焦关键人物"张"及其带领的强大实力Team，真实还原一个黑产底层需求产业的面貌和秩序。
01、寻根
今年年初，乔开始着手经营一家游戏工作室，以兜售高级游戏账号和代练为主业。为了实现盈利，工作室需要注册大量的游戏账号。但乔很快就遇到了瓶颈——几乎所有游戏都规定，短时间内同一IP只能注册一个账号。
经圈里熟人介绍，乔辗转找到了张。令乔头疼不已的难题，在张看来再简单不过。通过张提供的"秒拨动态IP服务"，工作室轻松绕过了游戏的IP判定策略，问题迎刃而解。
实际上，像乔一样被互联网厂商IP策略绊住的黑产从业者不在少数。当前，IP判定是互联网账号体系中最基础的安全策略之一，举几个例子：
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某个水军组织被公关公司雇佣，需在各大社交平台大量发帖。然而大部分社交网站都规定1分钟内同一IP的发帖次数不能超过3次。
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某盗版漫画工作室，想要批量爬取某动漫网站上的独家漫画，但由于版权授权仅限中国台湾，该网站限定台湾IP才可访问这些漫画。
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某羊毛党团伙，计划进攻某电商的周年营销活动，但该活动为了防止恶意刷券，规定同一IP只能参加一次领券活动。
寻根究底，一切恶意活动在产业化之后，都离不开底层资源的支撑。获取大量或特定归属地的IP资源，是大部分黑产从业人员的首要需求。而老张所经营的行当——秒拨动态IP服务，就是为了满足了这样的需求。
近年来，由强需求拉动的IP资源再分发，成了黑产链条的一个精细化环节，专门提供IP资源的秒拨IP黑产应运而生。而老张老早就瞄准IP资源这个刚需市场，并不断深挖、拓张、变形，一跃成为地下产业链中最上游的供货商之一。
秒拨动态IP技术，自然不是什么摧城拔寨的黑客武器，却为地下世界80%以上的黑灰产活动提供着基础支持，包括薅羊毛、爬虫、诈骗、群控、挂机、游戏代练、撞库晒密、刷量等等。利用秒拨IP，黑产分子能实现快速变换IP或指定IP归属地，绕过时间、地域、次数的限制，直接洞穿行业的IP安全策略，将锋利的獠牙伸向各个互联网业务。
02、觅迹
谭某原是一名无业游民，常年活跃在各大黑产群里，左右逢源，野路子多。三年前，张在一个资源交流群里结识了谭某，两人一拍即合，合伙搞起了IP资源倒卖这门生意。
"创业"之初，老张出大钱，担任公司老板；谭某则包揽起资源采购的重活儿，主要从全国各地运营商、云服务商处购入IP资源，也就是替公司"入货"。后来，陆陆续续组建成7人团队，各司其职，像个正儿八经的网络科技公司。
摸清门路之后，张带领团队系统化地搭建了秒拨动态IP集群，将多种网络IP资源捆绑集成，再根据秒级切换IP、隐藏IP、***、群控等不同功能，集成了好几种不同的产品，挂在网站上按天、按周、按月租售。生意越做越大，IP资源池也在不断扩张。公司网站甚至高调地挂上了"IP数量业内No1"的大字招牌。
乘着下游黑产发展的东风，老张的平台在过去两三年里迅速崛起。如今，平台累计用户量已达到15万，日活用户近5万——也就意味着，每一天都有5万黑产从业者从老张这里获得不可或缺的IP资源，进而对互联网业务敲脂吸髓，作恶牟利。
防水墙发现，底层市场的牟利模式非常清晰——掌握了最基础的资源后，就能向上摄取上层黑产的利润。而上层黑产的进一步发展，又反过来抬升基础资源的价值。这三年间，黑市中IP产品的利润翻了又翻。凭借着越揽越大的资源池和多款精细的IP集成产品，如今老张团伙年收入达到1800万+，利润率达到260%。以监控的其中一款IP切换产品为例，其年销售额就达到百万量级，且持续上升中。
03、暗昧
黑产圈里混久了，自然积攒下不少口碑和熟客。凭借着这些人脉关系，张的Team搞起了"私人订制"服务。
这里说的"私人订制"，是指针对不同互联网业务模式、根据不同客户需求，量身定制IP相关服务，如社交帐号资料爬取、手游工作室养号、电商账号批量注册等等。
不过，这些暗昧之事在网站上难寻踪迹。防水墙追踪挖掘发现，所有交易一律私下联系，不走公开平台，这就使得所有定制服务都在私密圈子里悄然进行着。经"熟人"引荐进入这个私人定制服务的圈子后，我们发现，每单定制服务定价5万元起，价格无上限——隐藏在台面之下的这部分生意，才真正是老张公司的收入大头。而以老张为首的秒拨IP团伙，所涉及业务极其广泛，共针对800多款互联网业务为黑产提供定制服务，以社交类和游戏类业务为主。
资源的获取越便捷简单，网络黑产的攻击门槛就越低，互联网业务所面临的威胁就越大。前方的羊毛党、刷票党、挂机党等各门各派，与后方源源不断提供IP资源服务的后勤团伙，连成一条严丝合缝的暗黑产业链，共同侵蚀互联网厂商的利益。
04、分销
国内互联网产业发展二十余年，黑产底层需求市场的淘金者，始终稳稳占据一席之地，分食暴利，这吸引了一波又一波的逐利者投身其中。
然而，新进场的玩家摩拳擦掌，环顾四周，却发现老玩家早已占山为王，实在没有太多余地可开疆辟土。要想分一杯羹，最便捷的途径就是选择"加盟"，成为老玩家的下级代理。
"我们以开放的理念，通过资源共享、技术共享，让跟随我们的合作伙伴得到丰厚的回报。"被张说得如此冠冕堂皇的，其实是黑产中风生水起的"分销模式"——总代理给下级代理提供秒拨IP的集成技术和产品，由其代为销售，或继续往下发展代理。其中，一级代理的月销量低至数万，高达数十万。各级代理每个月按照销量的22%~33%上返费用，上返金额从数千元到数万元不等。
据防水墙追踪，发展至今，以张为引领的"超级总代"，目前下辖代理层级已达到3级，代理人数近200人。由此，这个掌握百万黑产资源的"商人"，站在金字塔的塔尖，掌管着他的资源分发小帝国，各级代理如兵卒散落各地，招揽客户，聚敛无厌。通过发展分销模式，老张野心勃勃地侵占着IP供给市场更大的蛋糕。
05、思考
张的故事，只是黑产底层需求市场的一个缩影。其发家史大可谱写成一个秘而不宣的江湖故事。
我们都喜欢江湖故事，我们也同在这一方江湖中。在互联网黑产圈深挖十多年，防水墙见证了数个互联网风口的快速转换，见证了行业上演着一场又一场资源和流量的争夺之战，也见证了各门各派黑灰产业的萌芽、发展、鼎盛、衰败，以及产业链条承上启下的转换变化。
在长期研究黑产的作恶模式及利益链条后，我们发现黑产攻击活动都有一大共同点——从一种攻击形式出现，到进化出成熟的产业链路，再到攻击到达受害者，整个过程有一个完整的生命周期。
那么，如果我们能从攻击酝酿阶段，到攻击发起阶段，再到变现收尾阶段，全面感知并牢牢掐住攻击经过的每一个关键路径，掌握攻击各链路所涉及的人员、人际、行为、设备、资源、流量、手法等信息，就能提前堵源、破链、狙击。基于这种对抗理念，我们看到的不是我们遭受了多少次攻击，而是谁在盯着我们、谁准备攻击我们、攻击会从哪些路径来……
以秒拨IP黑产为例，我们以攻击人员及其使用的关键资源为抓手，从攻击酝酿阶段开始溯源，并先于攻击方到达被攻击方的防御前沿，对攻击者使用的关键资源给予阻击拦截，而非等攻击到达时再对攻击本身做拦截。这样，便能使对抗形成"敌方未攻我先控"的局面。这是威胁情报感知的价值所在。
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