很多网上的文章和视频为了吸引眼球和流量，总会讲文章的标题，比如买保险要避开哪些坑，避开坑的招数有多少。我想说的是，保险这么多坑。每个公司的任何产品都是经过深入研究后开发设计出来的，都有自己的功能和作用，都可以解决客户某一方面的需求。
为什么会有这么多误解？原因有三。
首先是业务员的推荐。他们不是根据客户的需求和经济能力来设计为客户量身定制的产品，而是推荐他们认为卖的好的产品，他们擅长卖的东西。客户推荐哪个想花的钱少，哪个便宜，导致后期资金压力退保。然后就是主险、半保、裸保无法理赔的问题。
第二个原因是客户想买一份保单解决所有问题，保障产品是保证人的。解决意外、疾病、重疾、死亡，理财就是钱的保障。虽然兼顾两者全能看起来很美，但是一旦后期收钱，所有功能都会受到影响。虽然在购买保险的时候已经向客户解释清楚了这些条款，但是过一段时间就很容易忘记，这就需要业务员每隔一段时间做一次保单安排。很多客户买了保险之后，不知道能买什么，就觉得买了保险，以后不管发生什么都给我报销。有这种想法的人不在少数。
第三个原因是自媒体炒作。眼球和无底洞都只是为了流量。为了吸粉，低概率的事件被网络放大，比如某客户拒保、拒赔等。不看原因，先发个视频，发个酷炫的文章，爆个文章。那么，他们为什么不公示哪家保险公司理赔客户的钱，哪家保险公司做公益？
所以，无论是卖保险的业务员，还是买保险的客户，都应该了解最基本的保险购买原则。正因如此，本课件由寿训笔记整理而成，是对《保险学原理》的简单整理。保险的基本原则可以简单地概括如下：
我们应该抛开对保险的偏见，不要听信谣言。买保险的时候需要比较险种，研究条款。不能光听介绍，一时头脑发热就买，不考虑人情。我们应该首先考虑安全性。不能只图便宜，还要看自己承担多少责任。
买的时候先买保险，再考虑理财。如果你的经济能力有限，那就先考虑成年人再考虑儿童，先考虑保险金额再考虑保费，先考虑保险规划再考虑保险产品。
做到这一点后，无论购买哪家公司、哪种产品，都是以现状为前提的。无论是产品，保额，还是保费，也都符合目前的运力和需求。购买的产品虽然不是最好的，但却是最适合的，适合自己比什么都重要。
