当一个大品牌进入Tik Tok生产全家桶时，早期的投资回报率往往并不理想。如果把事实的所有维度都考虑进去，投入成本也是非常高的。自播、人才矩阵、活动、头部带货，需要全案整合营销的运营能力。然后，我们经常可以看到一些有代表性的账户，逻辑简单，却能做出高roi的高流水。比如讲美颜可以月销过亿，不同游戏的底层逻辑有什么区别？今天波波看到一个案例，给大家拆解一下。
通过抖查查's新网在线流量水平的历史，我们不难得知，这个品牌的直播间一入市就迅速突破了流量水平。直播间冲到B级用了一周左右的时间(每次直播都有几万人进入直播间)，经过1-2周的波动期，才能够在B级直播间稳定下来，然后用了将近一个半月的时间冲进A级直播间(每次直播都有几十万人进入直播间)。
半年销售额超过4,000 W，据说ROI还很高，那么它的核心逻辑是什么？
核心逻辑就是：品类红利
这个逻辑，波波在前一年的十几场线下分享游戏中多次提到。让大家关注一下品类红利的概念。掌握高阶逻辑往往比掌握流量技巧性感得多。
动作轻包含：
1. 短视频花费的成本很低，每天稳定生产，少量放量，如果有数据转化好的视频就放量；
2. 主播IP，直播间的打造也比较简单，不熬人社、不做活动、不拉停留，单品直播间，目标就是承接短视频带来的流量，20秒-2分钟的直播间话术循环，让短视频带来的用户直接转化；
3. 投放逻辑简单，稳定放量，保持高转化，就可以维持较低出价，以至于投产品可以做到比较高；
那转化好的逻辑在哪里？
5A逻辑如下，其实阿里的生意参谋一直在将“现代营销之父”菲利普科特勒的“5A客户行为路径”做为理论基础，指导商家做内容营销，抖音也正在以该逻辑作为方案制定和数据分析的基础。
通过产品的新奇特，避开大品牌和实力玩家的竞争。
如果你做常规面膜，那么很多用户因为买了A面膜就不会再去买B面膜，导致大部分商家在争抢固定数量的常规面膜用户。一定会出现竞价机制，谁的出价高、品牌度高、性价比高就会影响CTR（投放素材的排名不只看出价也看点击转化因素，实际是各种因素的乘积）从而在ecpm(平台展示你的广告1000次获得的收入)上面取得优势胜出。那样的结果一定是roi（投入产出比）不性感，甚至是比较低。做起来比较苦逼。
但是如果像德玛贝尔这种可自己调配的面膜，买了常规面膜的用户都有可能来它家尝试体验下单，整个用户群体的池子就变大了，也不涉及到和头部玩家的直接竞争。因为产品种草效率高，那么就围绕这一个附着点，持续的输出内容、进行投放、直播承接，再配合一个相对合理的出价，让ecpm变的比较高，就会出现非常性感的roi。
如果产品本身有爆点，那么素材的制作成本可以极大的降低，如果产品属于标品，那么就要在品牌上面、内容上面、代言上面、营销上面下文章，打造卖点，打造势能，势必会影响转化率与投产比。
抖音的放量逻辑是，转化率高一倍，基本上可以利用提高出价封杀同类产品的流量，或者是持续利用品类红利做利润。
短视频+直播
利用投放短视频解决A1 - A3，
利用直播间解决A4，
是比较高效的投流逻辑
相对于抖音提出的 F A C T 的品牌路线来讲，
该方式具备容易掌握，回报周期快，的优势。
但是也有缺点：
就是长期价值较低，往往因为太容易起盘而忽略产品质量和口碑。
其实波波这里建议品牌方可以结合起来搞，主账号做势能，其他账号重销量和回收。
这样可以兼顾短期投产和长期价值。
