我们在股市中经常听到“时间窗”这个概念，用来描述一只股票的量、价、时、空之间的关系。掌握之后，是有效还是有利可图？不同的人有不同的看法。波动是以周期存在的，周期的维度是“时间”。周期是宏观的，波动是微观的。只要掌握了时间和周期性波动的关系，我觉得判断股票涨跌是有可能的。所有与时间有关的习俗和经验都可以证明波动和循环是有效的。比如大家熟悉的“节气”，不加干预地解释天空的变化。那时候到了，自然就形成了，那个节气，就是我们要了解的“时间窗口”。你那天做的是对的。如果你错过了那一天，你所做的或尝试的都是错的。在时间、地理位置、人与和谐三要素中，时间是第一位的，地理位置、与人和谐都是人可以做到的，但时间只能等待，不能设计。 　　

　　为什么要写神秘的东西？是因为我们的销售中存在一些看不见摸不着的“时间窗口”。能否判断这些“时间窗口”关系到业绩的好坏，甚至关系到职业周期的人生前途。此时，您给客户的电话被拒绝。也许另一个时间，另一个天气，同一个客户会有不同的结果。记忆中好像写过这样的题目。今天看到一本关于码头市场销售模式的书，让我想起货代在发展码头客户上的“时间窗口”。我曾经和一个股票交易员聊过“注意那些节气”，对方完全不理会。经过多次确认和他的交易记录比对，节气前后都有大额交易。 　　

　　如何发现、制作和把握时间窗口？我无法给出准确的答案。写出来的文字只是一个点。其实我自己也把握不了。如果我能抓住每一个机会，我怎么会有时间给你看码字呢？以下几点只是我在工作和生活中的客观发现，我认为可以用来判断“时间窗口”，可能对大家有一定的参考价值。希望幸福的人会产生共鸣，邪恶的人会大发慈悲。 　　

　　选择窗户。这里的选择指的是客户的动机。当对方有货运需求时，一定要通过一些渠道收集、整理、选择供应商，先解决眼前的问题。这个窗口期的特点不是探究，而是知识收集和问题解决的发展。作为货代，现阶段，通过电话寻找这类客户，如大海捞针，不要盲目浪费精力。这时候“被动销售”可能是个不错的选择。被动就是利用广告、自媒体等渠道传播专业知识、知识、案例或品牌，用更多的方式吸引主动的客户。 　　

　　查询窗口。这个窗口期的特点是客户查询。当对方有意向订单时，第一步就是计算成本和运费。如果你已经和客户取得了联系，你一定要在这个窗口期把价格和优势传达给对方，让对方知道你的重要性。 　　

　　确认窗口。我们都买过东西。当你和商家讨价还价的时候，商家已经收到了你有意购买的信号。如此明显的交易“时间窗口”商家绝不会放弃。作为货代，当客户反复跟你确认价格和细节的时候，请做好接单的准备。 　　

　　合作窗口。客户发出委托后，合作就建立了。这个窗口期是客户在你报价前核实承诺和细节的阶段。是否不一致，会对后期合作造成障碍。提醒大家，操作不一致的细节肯定是存在的，也有两种解决方案。一、提前告诉对方体验和计划，把问题放在前面，但一定要慎用，以免吓跑客户。第二，如果操作过程中出现紧急情况，一定要告诉对方事实。货代行业本身处于产业链的被动环节，客户有时得不到真相。只要出了问题，你的货代就要负全责。即使承担了不该承担的责任，也要让对方知道真相。 　　

　　货代销售的时间窗口就像一个节气。到了那一步，客户就会把你往前推，而不是每天发各种船期信息骚扰客户。当然，销售人员在公司的存在感要体现出来，管理层也要觉得自己的工资不是白拿的。销售的方式有很多，不仅仅是打电话或者发信息。除了以上提醒，货代还需要学习一些市场营销、心理学、行为学等知识，才能找到隐藏在客户思维逻辑中的那些时间窗口。对方一开窗，我们的机会就来了。