我在《亚马逊广告最实用的介绍操作(一)》中介绍了一些广告设置的基本思路。今天继续延伸广告推广的话题。对于线上新品，如何通过广告组合拳让站内流量得到控制？为此，我设立了10个广告系列来推广新产品。这种操作方法并不完全适用于所有人和所有公司，我只是想给大家提供一些参考。本文的思路是受任家伟的课程启发。任佳伟是一位非常专业的亚马逊广告讲师。我向你强烈推荐他的广告课程。
主要内容：（10个广告系列）
自动广告系列-低价-固定竞价自动广告系列-高价-固定竞价强相关产品词-手动广告广泛匹配-固定竞价-低竞价核心长尾词-手动广泛-提高或者降低-中竞价弱相关产品词-手动广泛-只降低-低竞价品牌-手动广泛-固定竞价-低竞价上位词-手动精确-固定竞价-最低竞价ASIN（竞品与本店）-商品投放-固定竞价-中竞价www . Sina . com/http://www . Sina . com/http://www . Sina . com/
在亚马逊的广告推广中，自动广告总是不可或缺的。自动广告带来大量的系统推荐流量和关联流量。在这个广告系列中，您需要为紧密匹配、广泛匹配、相似产品和相关产品设置一个广告组，这意味着广告组在广告组1中命名为紧密匹配，那么只启用紧密匹配，其他三个广泛匹配、相似产品和相关产品关闭。采用低点击竞价、固定竞价的模式，竞价低于系统推荐的。
核心词组合-手动精确-固定竞价-低竞价
在这个广告系列中，你需要成立一个紧密匹配、广泛匹配、同类产品、相关产品的广告组，同时启动一个，关闭另外三个，采用高点击竞价、固定竞价的模式。(注：这里的高竞价是相对于上一个自动广告系列而言的，这里的高竞价仍然是低点击竞价)
运行以上八个自动广告群。你的新品运行一周后，基本可以判断你的产品在哪个价位哪个搭配方式最好，增加它的预算，减少或者关停其他组。
类目投放-商品投放-固定竞价-低竞价
强势产品是指与你的目标产品相似或相近的产品。比如手机外壳强度相关的产品有手机、钢化膜等。找到这种商品词和广告，可以给你的产品带来一些相关的流量，同时也可以撬动客户的即兴发挥。比如找手机壳的用户，如果被钢化膜吸引，很可能会下单。同时，这种联想在广告中看起来更自然，更不排斥。由于产品偏差较大，不宜使用短语匹配广告和精确匹配广告，也不宜通过高竞价来争夺这一广告位。以人工大量匹配广告为宜，固定竞价，低竞价。
一、自动广告系列-低价-固定竞价
核心长尾词，既包括核心，也包括长尾，缺一不可。如果你是卖耳机的，那么耳机就是核心词，降噪蓝牙耳机中的“降噪蓝牙”就是长尾词。确立了核心词才能保证你的广告不偏离主要方向，否则你打什么长尾词都是为了引向核心词。同时对于长尾词要注意两点：搜索量不能太低；不能太冷门。在平台算法中，“耳机”必须有非常高的搜索量，但是竞争太大，竞价太高，你无法和别人竞争。“降噪蓝牙运动防水防汗骨传导耳机”一定很准但是搜索量太小。所以你要为自己的产品建立核心长尾词，比如“蓝牙运动耳机”、“降噪骨传导耳机”，兼顾流量和竞争力，建立最适合自己的核心长尾词。当你找到最适合自己或者目标导向最坚定的核心长尾词时，在亚马逊广告中，你可以使用人工泛匹配广告(允许单复数和语序的变化，避免错过流量)，使用上下竞价法(使用转化率高的最有效时间)，使用中竞价法。
二、自动广告系列-高价-固定竞价
弱相关产品是指和你的目标产品属于一个品类，两者差别很大。比如弱手机壳相关的产品有手机插座、手机电池等。广告这类产品词的主要目的是为了走出“错过”的流量。因为字的偏差更大，所以不适合高价竞拍这个广告位。适合用人工大量匹配广告，适合只用低竞价，而且是低竞价。这样就可以用很低的价格获得很高的转化流量，大概就是“要么你不来，要么来的有用”。
三、强相关产品词-手动广告广泛匹配-固定竞价-低竞价
这里的品牌是指自己和竞争对手的品牌名称的直接广告，人工广泛匹配广告采用固定竞价和低竞价。用自己的品牌词做广告，有助于扩大品牌影响力，可以把我们店的产品相互关联起来，让产品流量闭环。通过广告对手品牌词，可以把自己的产品钉在别人的流量池上进行转化。
四、核心长尾词-手动广泛-提高或者降低-中竞价
叠加词是指与你的产品类别的上级目录相关联的一些词，比如
和手机壳相关的上位词包括 电子产品、手机配件。上位词是比弱相关产品词还更加偏的广告词，但是这些词一般也都偏大或者过于宽泛，采用手动广泛匹配将会烧比较多广告费，所以适宜采用手动精确匹配广告固定竞价，并且要给最低最低的竞价。用这个方式可以达成花极低的价获得高转化的流量，也是达到“要么不来，来的都是有用的”的效果。八、ASIN（竞品与本店）-商品投放-固定竞价-中竞价
这个与品牌词广告有相似之处，只是这里是把ASIN拿来投放商品定位广告。投放本店的ASIN定位广告可以达到老款带动新款成长，特别对于垂直类目店铺，一定要做这个。投放竞品ASIN商品定位广告，也可以达到依托别人给予的关联流量成长的效果，投放竞品ASIN定位广告的时候，不能找比你好太多的产品，否则达不到关联效果。
九、核心词组合-手动精确-固定竞价-低竞价
这个方法是你通过查看1-100名的竞品，把它们题目中的重点属性词摘录出来，把这些词与你的产品核心词随机组合，因为这些属性词都是高频词，也是相对精准的词。所以采用手动精确匹配的固定竞价，因为这些词精准度比较高，流量比较大，采用低竞价可以节约广告费用。
十、类目投放-商品投放-固定竞价-低竞价
在亚马逊广告的商品投放广告中，既包括商品定位，也包括类目定位。这个广告系列的类目投放是指你的目标产品属于哪个细分类目，这个细分类目又可以选择价格区间、评价星级等，将自己的产品放在一个缩小到一个固定的池子里，减少竞争并提高广告的针对性。例如，你的商品售价是24.99美元，你预估你的竞品售价范围大多是在21-29美元之间，那么你可以定位商品所在类目，并选择25-29的价格区间，评价星级在1-4星之间的所有商品数。
总结：
以上这10个广告系列可以让你在产品的新品期抓住绝大部分流量，但是，每个广告都有对应自己产品的运营方式和适用性，所以，这10个广告系列的方法只能作为你的参考，你应该根据自己的情况采用并调整。
