看一个案例：
当你准备报名英语培训的时候，你找了三家培训机构。
咨询你的第一家机构，他给你的报价是：1980元！
咨询你的第二家中介，他给了你三个价格，分别是：1280元，2280元，3980元。
你咨询第三家机构，他给你四个价格，分别是：1280元，2580元，5980元，9980元。
现在问你一个问题，你会选择哪家培训机构？
你会觉得：第一机构没实力，只做低端工作，教学环境差，师资差。不然怎么可能只收1980元。
所以你先排除了第一个，把选择锁定在后两个。这个时候，如果你的内心消费倾向于“2280-2580元”这个价格区间，那么你就要开始分析两个机构的差异了。有一个很重要的区别。你发现第三个最贵，9980元，第二个5980元。你是不是在想人家能定9980元的价格？这是什么意思？说明人家要有实力才敢收9980元。如果他们没有金刚钻，敢收这钱吗？所以在你心里，你会觉得第三个比第二个好。
现在问题来了。第二个2280元，第三个2580元。差价300元。如果是你，你会选择哪一个？你相信你心里已经有答案了吗？多交300块钱更能保证你的培训效果，你也可以选择一个你更放心的机构。这些附加值已经远远超过了300元的价值。
这就是价格设计背后的原则：高价代表价值！明白了这一点，就很好地解决了“贵”的问题。
