大家好，我是翰林。大家做淘宝都是为了赚钱，所以在定价的时候，很多商家都会喜欢把价格定的稍微高一点。毕竟价格越高，利润越高。 　　

　　但同时，我们也知道，在定位高客单的同时，我们的宝贝转化率也会相应变低,你我之间总会有变化。 　　

　　就是那个专注于低客户订单的宝宝，我们的转化率会越高吗？不完全是。对于购买客户订单低的用户，也是需要考虑的因素。翰林今天在针对价格定位的不同，来给大家分析一下，我们要怎么在原有的基础上，尽可能地提升转化。。 　　

　　注：翰林想在这里再做一个说明。文中的高低客单是指同一类目下的高低客单，比如一双鞋。几千块钱的高低客单，2/30块钱的高低客单。不是指不同类别下的高低贵客名单，比如笔记本电脑和一个小水杯。 　　

　　如果你弄错了这一点，那么这篇文章的内容也是错的。 　　

　　一、高客单 　　

　　对于专注高价订单的商家，翰林与你分享一个词：会购买高客单的用户，他所购买的不仅仅是你产品的本身。 　　

　　这句话怎么理解？简单来说，我们的宝贝对于用户来说，除了产品本身的功效之外，还有很多附加价值。比如宝贝的品牌，宝贝的服务，宝贝对用户的感受等等。 　　

　　只有你的宝贝能够在这些附加价值上满足了用户，他们才会愿意花费相比其他同类产品更高的价格来购买你的宝贝。 　　

　　以翰林为例，大家应该都知道有些耐克鞋正在被炒高价，为什么这些耐克鞋能卖到几千块。因为这些鞋有知名品牌，其次这些鞋能满足买鞋者的心理。就是两者相加导致了这种现象。 　　

　　这种现象能给我们的商家带来什么启示？ 　　

　　商家其实就可以根据翰林刚才说的那三点来操作，即品牌、服务和心理。 　　

　　如果品牌化这方面没有办法实现(毕竟需要多年的积累)，那我们就从服务和心理入手。 　　

　　服务方面，可以做好宝宝的视力，快递，客服等等。视觉方面，如果你的图片比较粗糙，如何让用户相信你宝贝的质量和质感？比如下面两张主图，同样499的价格，你更喜欢哪个？ 　　

　　快递方面，很少有用户愿意看到自己花了几千块钱买的宝贝，快递的时候被包装在一个简单的快递袋里。 　　

　　如何利用这种心理方面？一个简单的教你的方法就是设置限量购.比如我们新出的宝贝会有一个链接，可以提前在微淘、鱼塘等板块预热，并注明限量购买，让用户在新出的时候抢购。通过这种渴望的心理和有限的心理，可以在一定程度上提高高价宝贝的转化率。 　　

　　除了在宝贝中做好这几点外，我们在获取流量时，也要注意侧重高消费的人群.因为只有这类人群才是我们宝贝的精准人群，也才有可能买到我们的宝贝。 　　

　　二、低客单 　　

　　说完了高客单，低客单怎么办？同样，翰林也给你一个词：低客单价的宝贝要让客户摆脱便宜没好货的心理。 　　

　　买贵的东西，用户的心理自然是更贵。如果买便宜的宝，用户的心理难免会出现便宜没好货。 　　

　　所以一定要突出宝宝的主图，主图视频或者详情页。虽然便宜，但是宝贝的质量同样有保证。 　　

　　不要写这样的文案，只是让用户有这样的想法。 　　

　　比如做低价单个收纳盒的商家，我们可以通过让人踩收纳盒的方式向用户展示宝贝的坚定特性。 　　

　　另外，如果是低客单宝贝，那么客单相比其他的宝贝，一定要有优势。不一定要有很高的优势，甚至比同行便宜一毛钱。 　　

　　因为对于购买客户订单低的用户来说，他们会对价格更加敏感。有时候哪怕一元一毛钱的差别，都能影响他们对宝贝的判断。 　　

　　当然，在其他因素都差不多的情况下，前提是你和竞品的其他因素不能相差太多才行，比如销量、评价等等。以微弱的价格优势就能胜出，提高转化率。 　　

　　低客单提高转化率的策略分享到这里。至于为什么没有中文客单的分析内容，因为中文客单的宝贝属于普通宝贝，你可以按照之前翰林分享的提高转化率的方法操作，比如人群精准，产品内功好等等。 　　

　　今天关于提高不同客户订单转化率的内容就分享到这里。以上内容如有疑问，可咨询翰林。