华为云CEO张平安
在前不久的华为合作伙伴及开发者大会上，华为云CEO张平安表示，“随着企业数字化转型的不断深入，SaaS已经成为企业提供数字化服务的主要形式，SaaS在各行各业的渗透率也在逐步提升。未来十年将是SaaS发展的黄金十年。华为一直践行‘万物服务’，在云上打造行业创新的最佳平台，加速SaaS进入千万个行业。”
这是云计算产业发展的一个逻辑问题。从结果到原因，SaaS普及率的提高将推动中国的数字化进程。那么，如何让SaaS进入成千上万的行业就变得至关重要。从自身角度来看，华为云制定了“万物服务”的战略，而从生态角度来看，华为云今年有了显著的改变。
增长受阻，中国云计算市场行业集体重新寻路。过去十年，云计算专注于IaaS创业。随着IaaS逐渐成为巨头游戏，创业型云厂商即使流血上市也无法掩饰自己的亏损。脑袋之外的IaaS厂商在垂直领域苦苦挣扎，中国云计算上半场落下帷幕。
前半段云计算的典型思路是从底层基础设施推动企业IT升级，于是诞生了很多基于IaaS的创业公司。第一批云计算客户是互联网行业，没有历史IT负担，对成本敏感。他们更关注上层应用而不是底层基础设施，足够多的人才能够使用云计算，这促成了早期云计算的繁荣。
为什么云计算客户现在开始“不接触”？钛媒体App认为，市场需求不会呈现线性增长。互联网行业和传统行业的情况不同，采用云计算的过程也不同。两者的融合造成了云计算产业的增长低谷。
在当前的云计算市场中，以前的增长策略并不总是有效的，市场客户的变化要求云服务提供商改变自下而上推动云计算采用的思路，而是自上而下从客户的角度推动云服务的采用。华为云不做SaaS，从SaaS的角度推动云服务的采用。
张平安提到，未来的软件都是基于SaaS和云服务。如果我们现在不能把它变成以SaaS为基地的软件服务，我们可能会在未来的竞争领域失去我们的竞争力。
“云计算是一个快速增长的市场，但现在许多云计算制造商并不满足于客户的潜在需求和当前需求。不一定大家一到就抢着提供基础设施级别的服务。基础设施级别的服务是一件苦差事。你可以在技术即服务和体验即服务领域做更多的工作。云计算平台最终只能在大型云计算公司中生存下来，”他说。
朝着云计算巨头和生态的方向，华为作为B端业务公司，几十年来最擅长做生态。但云计算改变了IT技术的趋势，生态策略也需要适时改变，让更多的行业资源向IaaS之外的领域集中，才能更好地塑造中国云计算产业的未来。
张平安执掌华为云不到一年，就确定了“一切都是服务”的战略，包括基础设施即服务、技术即服务、体验即服务。单独看起来想象空间并不明显，结合这个生态战略，他更能理解其战略意义。
从拆解的角度来看，基础设施即服务是云的本质形态，但仅有基础设施并不适合中国的数字化环境，尤其是非互联网行业，缺乏人才和技术储备，往往需要从后端技术到前端应用的全流程支持。
在这种情况下，技术即服务和体验即服务是让企业用户用好云的关键。当市场开始变化，传统行业成为云的主力，华为云也开始变化，生态的重要性
会上，华为云表示，2022年将继续践行“万物服务”战略，倡导“万物一体，人人为我”的生态理念。“All in One”是指华为云将以“万物服务”简化数字化转型过程，通过技术创新，化繁为简，以简单易用的方式为客户提供云服务；“One for All”是指华为云以其技术探索和创新能力，不断推动行业发展，与合作伙伴和开发者一起深化数字化，创造新的价值。
张平安提到，“过去华为的生态系统或者渠道体系或者合伙人制度都是以销售为基础的合伙人制度。但是云是一个完全的生态系统，云生态系统应该号召所有的软件工程师、开发工程师、架构师学习云的知识，并将其转化为云的思想。如果现在不加大生态投入，只投入销售，我觉得是一种放弃成本的做法。”
华为云生态系统(来自华为官方)
华为将生态系统分为两部分：GoCloud和GrowCloud。GoCloud的目的是让各行各业的合作伙伴开发者能够使用云，鼓励合作伙伴调用华为的云能力，在华为的云上构建产品、解决方案和服务。GrowCloud框架鼓励合作伙伴帮助华为云扩大销售，加速增长。
系统集成商、软件开发商、服务提供商、培训合作伙伴、硬件合作伙伴等。这些过去IT界不可或缺的组件，也迎来了一场以云计算为目标的能力进化，迟早被淘汰。云计算正在重塑产业链生态系统。
“云的生态将是一个完全独立的系统，并不完整
独立体系而走独立，而是因为云计算业态需要这样的生态体系，这是跟以前不同的。”张平安说道。“一方面我们自己加大云服务能力提升，另外一方面开发者能够通过生态学习，主动把云的思想带进去影响他们的行业，我想除了我们专注的领域以外，其他领域的进展也会得到加速。”张平表示。
在华为云的战略中，为了让云生态能够有效运转，华为云要做更多技术即服务、经验即服务的额外工作，基础设施即服务的目标是让云计算最易辐射到的客户群用好，在基础设施之上，如何把技术能力和业务价值翻译成为云计算模式，是华为云自身更需要发力的重点。
张平安也着重介绍了这两部分的工作，经验即服务包括工业aPaaS、政务aPaaS、供热aPaaS、煤矿aPaaS、教育aPaaS、一站式富媒体消息服务KooMessage、使能数字孪生的云地图服务KooMap、华为云云商店KooGallery。
技术即服务包括数据治理生产线DataArts、AI开发生产线ModelArts、数字内容生产线MetaStudio、软件开发生产线DevCloud；基础设施即服务包括全球一张网KooVerse、全球业务Boosting解决方案和智能边缘小站IES。
值得注意的是，张平安从上至下发布这些产品，而不是大多数厂商强调自下而上的更新，或许也说明华为云希望将云服务推到离客户足够近的距离，先让客户习惯云服务的上层应用，继而产生用户粘性，采购基础云计算服务作为配套。
“云本质上是生态的工作，所以我们认为生态领域的投资非常关键，通过我们的客户经理跟客户一起沟通，假如通过各种生态投资让很多各行各业的客户的开发工程师，愿意学习云的新技术，他们把云技术带回去影响他们的CIO、CTO，我想我们就做到了事半功倍的效果。”
生态价值往往是潜移默化的影响，当云计算直接进入企业核心业务的速度慢下来，不如让企业客户处于一个已经被云化的环境中，自然而然完成数字化的过程。以华为云运营商业务作比，当足够多的消费者用上4G/5G，体验升级带来产业更新迭代，电信运营商大规模采购电信设备，推动华为与合作伙伴商业成功。
通过“一切皆服务”战略和新生态体系的构建，华为云找到了云计算的新抓手，更多企业更够从低门槛的云计算中获取更大益处，从而推动云计算产业的再次普及，过去由互联网云服务模式定义的云计算上半场，才算是真正来到了华为云最擅长的服务型生态下半场。
（本文首发钛媒体APP 作者｜张帅，编辑｜盖虹达）
