我只给你三秒钟。如何用一句话打动我买你的产品？很难吗？
有三个关键点，你可以先收集起来，然后再用这个方法来设定你的产品。
首先，很多老板在做广告的时候会说自己的产品特别好，功能很多。但是现在，在这个信息饱和的时代，消费者的注意力也相对缺乏，你上架的商品只有被扫一眼的机会。当消费者看到你的产品几秒钟，你就能说清楚，只有一个卖点就够了。
比如凉茶，不仅可以刮油去疲劳，还可以生津止渴。长期喝也能降血糖血脂，但王老吉不是只讲了一个怕上火吗？所以请记住，在市场营销的范畴内，少即是多。用营销的语言把卖点变成人话。消费者永远比你想象的要懒，简单直接点，你就没机会再解释了。
看第二点，怕上火喝了王老吉的广告。你知道具体牛在哪里吗？
那是恐惧的字眼。如果改成不上火不上火就喝王老吉，效果会大打折扣。因为这个“怕”字，让用户害怕上火，从而刺激消费。这就是恐惧营销的套路。所以要记住，痛点的本质不是用户想要什么，而是他害怕什么。如果专家告诉你痛点的本质是欲望，那他就是外行。痛点的本质是恐惧。现在圈里很多所谓的营销大佬，找痛点就是分析如何满足需求，这从根源上来说是错的，因为表面的需求多如牛毛，但是内心深处的恐惧，比如得了灰指甲，两者都感染，不能让自己的孩子输在起跑线上。其实都是用这个套路。
第三，扩大市场空间和存量，怕上火喝王老吉，上火喝王老吉。两个字说出来之后，哪个市场空间大？生气的人很少，但是害怕生气的人很多。所以如果用“上火喝王老吉”的广告词，销售额也就一个亿。还有怕上火喝王老吉，销量200亿，这就是差价。
所以记住，好的营销不是发展客户群。可以发展非客户群体吗？比如想学舞蹈和瑜伽的人不多，但是想减肥的人很多。那你就从减肥开始吧！
那么这些想法如何应用到你的行业呢？如果你不知道如何应用到你的行业，留言或者私信，我来告诉你！
