企业交易员是制定企业战略并执行战略的人。 　　

　　作为一个合格的商业交易者，你需要做十件事。贾长松 　　

　　现场企业交易员 　　

　　首先，确定商业模式。 　　

　　什么是商业模式？通俗点说就是刚开始自己做，然后建立体系，然后和别人合作，最后让别人做。好的商业模式有三个激活：激活国；激活客户；激活员工，让他们莫名兴奋，无可救药的乐观。 　　

　　第二，视野和布局。 　　

　　当你有了商业模式，你需要为你的愿景创造一个领域，为你的布局找到一个人。有了愿景，就要为愿景的实现进行布局，养兵买马。实现这一愿景有三个主要阶段。第一阶段是吹牛，第二阶段是做梦，第三阶段是删梦。 　　

　　第三，工资分配，也就是分钱。 　　

　　定好愿景，布局好局，接下来就是愿景的实现，以及员工的分工。然后，要把钱给员工。只有满足资源的核心利益，才能整合资源的核心价值。交易员不会拿到死工资，一般和交易员的业绩挂钩。如果你想让别人成为交易者，你就得改变他们的薪酬方式。 　　

　　第四，吸引人才，也就是找人。 　　

　　找人是一个随着企业发展而持续的事情，体现在对交易团队的需求上。交易员的重要职责之一就是不断找人，找到适合企业的匹配人才。管理人才主要是培养，技术人才主要是挖。 　　

　　第五，建立防火墙。 　　

　　防火墙的建立主要是指内部管理中的制度建立。在企业的发展壮大中，不能再单纯依靠一个人的力量或者人为的管理，而需要一套规范可行的制度管理作为支撑，最大限度地减少人的因素在企业管理中的作用和影响。 　　

　　第六，做交易，也就是收钱。 　　

　　一个优秀的交易者应该考虑收钱。一个人收钱是不行的。让很多人和自己一起收钱，最好的办法就是让他们和自己一起工作。 　　

　　第七，快速培养关键人才。 　　

　　管理人员要自己培养，技术人员要自己挖。这里说的关键人才主要是管理人才。培养管理人才需要考虑文化传递、制度管理、视觉识别、人事管理等多方面的能力。所以，一个优秀的交易者，需要不断训练其他交易者的能力。 　　

　　第八，PK。 　　

　　通常关键人才的培养与PK密切相关，是快速培养优秀人才的好方法。PK的实施只要有两个人就可以进行，然后道可以生出一个，一个，两个，两个，三个，万物，可以培养出一大批优秀的人才。PK的冠军就是个例子，然后培养冠军。这个过程也可以帮助关键人才的快速培养。 　　

　　第九，建场。 　　

　　建业是企业发展壮大的过程。公司在成立之初，没有太大的实力，需要老板通过视野去创造一个领域。随着优秀的操盘手越来越多，企业规模越来越大，老板有必要建立一个团队做市场，也就是建立一个操盘手团队做市场。发展到最后，存在的价值体现在客户的需求上。企业不再是内部员工的企业，而是客户的企业。这是建立市场的第三个阶段，和客户一起建立市场，让企业的存在成为客户的必需品。 　　

　　第十，孵化器——漫天飞雪。 　　

　　从最初的企业“小金豆”，经过项目申报、资金吸纳、愿景制定、产品体系定位、组织体系建设、业务体系建设、关键人才快速培养、资金分成、资金归集、人员激活等步骤，“小金豆”终于变成了“金凤凰”，从“小金豆”变成了漫天飞雪。