年底了,很多人想赶紧换房,但是卖不出去。他们很苦恼!我该怎么办?
年底了,亲戚又要来家里拜访。很多人这个时候会想换房,亲戚看到会更有面子!但是提前把房子挂给中介花了几个月的时间。虽然有人来看房,但是没看到成交,所以很着急!我该怎么办?
美姐教你以下方法,不仅能卖得快,还能卖个好价钱!先按下喜欢,或者关注,再看!
卖房的时候,不要只想着降价,因为你这样做,客户会觉得你的房子不好卖,怀疑是不是有问题!你没办法降低价格!
直接干货!
找个朋友去你楼下的中介门店,跟他们说想在你们小区买房。户型、朝向、楼层要和你的一模一样,问一下多少钱。为了成交,中介在第一次报价前总会留有一定空间,肯定高于实际成交价。回来告诉你这个价格。记住,这个价格是你的目标价!另外,货比三家,看看别的店会提供什么。每个人会提供不同的价格,所以你可以采取一个平均价格偏上的价格。
我们会在线下遇到很多卖家,一边给人看房,一边还在出租。往往这种情况下,看房会很不理想!要知道,租客有权利不让你看房,你这么做,就是对租客的不尊重!所以在出售之前,一定要先解除租赁合同,把房子腾出来,然后让中介带客户!
很多人可能忽略了一个问题,屋子里乱七八糟,就让中介带客看房,这是大忌!.
一个装修独特,整洁干净的房间,即使户型不是很好,也会给客人非常舒适的感觉,瞬间被征服!当然,普通的二手房或多或少都是旧的,但至少,你得把它们收拾干净,把不需要的东西收拾干净,尤其是厨房和厕所。不仅如此,还要做好通风,不然一走进去,一股霉味扑面而来。你认为这样的房子有利于销售吗?
如果连自己的房子都看不起,建议花少量的钱,进行简单的装修。
铺下地砖,刷个墙,特别是有硬伤的户型,一定要提前规避!比如你这套房靠近马路,建议把隔音玻璃装好,当客户说会吵时,你说我这房子装上隔音玻璃后一点都不吵,非常安静!你这么做给客户的感觉是,虽然有问题,但是有解决的办法!甚至会认为你很诚恳!记住:你一定不可以与任何一家中介公司签订独代理!如果这么做,等于放弃了许多真正需要你这套房子的买家错失了机会!给你说个真实的例子:
前几个月,朋友想卖一套二楼的房产,去了中介后,对方要跟她签独家,说签约后,免费为她装修后再出售,而且为她主推这套楼!但是他们之间只能签订底价,至于卖多少,由中介说了算!而且说会快速卖出去,可是值到现在,这套房子依然没卖出去!
既然想卖房,你得把房源放出去,放到哪?放到离你家方圆5公里内所有大小中介门店,并配多几套钥匙,如果可能,每个店一套!
另外,用最高清的相机,拍摄几张照片,一般是9张,这样别人比较容易看清全貌,一般拍摄的场景顺序为:户型图-客厅-厨房-餐厅-阳台-书房-卧室-洗手间-产权证(遮挡名称)-等,把房源信息挂到网上,与线下门店一样,所有APP全部注册,并按提示填写房产信息。
提醒一下,网上的报价至少得与中介持平,或者略高!如果客户看到你在网上报价那么低,而线下中介却那么高,他们会认为中介不实在,对你快速卖子不利!
这个地方要提醒,为了避免房子卖完后被各种电话打扰,在卖房之前,最好重新注册一个手机号,房子卖掉后注销掉。
有句俗语叫:舍不得孩子,套不着狼!如果你总是担心中介吃了你的佣金,那么中介也没有那种热情为你加班加点聊客户,重奖之下必有勇夫!这是真的!
如果你想快速卖出你这套房子,而且还能卖个好价钱,你就不要吝啬,你要向销售承诺,如果你给我卖出这套房子,我会拿出一部份丰厚的佣金奖励你!
甚至,给你底价,多出的部分,我们分成!另外,还可以设立一个阶梯奖励!比如:你能在一天内卖出,我分给你一半,一周内卖出分30%,两周卖出分10%这样的一种奖励制度。再来个保底奖励,比如一个月内卖出奖励1万。
用这种方式,你会有意想不到的惊喜!但是值得注意的是,你一定要与门店的经理私下谈,这个谈妥了,中介一定首先推你的房子!
建议你,客户看房集中带看(特殊情况除开),你可以把客户都约到一个星期的某一天,这样不但不累,而且还给客户的印象是,你这套房子很抢手,如果再不下手,就会被别人抢走的错觉!
以上方法,你都记住了吗?我是美姐,关注我吧,每天都有房产消息等着你!长按点赞与转发,就是对美姐最大的支持!感谢您!