杨茹，她待人冷静，认真负责，从容踏实。在进入保险行业之前，我在一家公司工作。虽然我没有涉及保险，但是我知道保险对于家庭生活的重要性。 　　

　　她刚进公司时，是这个行业的新人。一晃两年过去了，她一直和华夏人寿一起成长。 　　

　　她说：的保险行业是成功的。如果有秘诀，那一定是勤奋。因为保险产品的独特性，需要一对一的服务。对于保险销售人员来说，勤奋必须放在第一位 　　

　　杨茹，华夏人寿汉中银豹直属支公司经理 　　

　　今天，我们很荣幸采访到杨茹，一起听听她的故事~ 　　

　　与嘉宾小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议？的对话 　　

　　杨茹：继续学习。 　　

　　小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？ 　　

　　杨茹：这是利国利民的好事。 　　

　　小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？ 　　

　　杨茹：购买前如实告知，购买后始终如一的后续服务。 　　

　　小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？ 　　

　　杨茹：上进，渴望赚钱，肯吃苦的人。 　　

　　小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？ 　　

　　杨茹：对，我觉得保险是个好东西，我们应该分享。 　　

　　小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？ 　　

　　杨茹：了解客户的真实感受和情况，调整自己的计划。 　　

　　小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？ 　　

　　杨茹：它能引起顾客的共鸣， 　　

　　小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？ 　　

　　杨茹：提醒客户真实反映情况，避免日后理赔纠纷。 　　

　　小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？ 　　

　　杨茹：如果客户遇到危险，想及时报案，注意收集理赔信息。 　　

　　小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？ 　　

　　杨茹：实事求是，热情。 　　

　　小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？ 　　

　　杨茹：经济越差，人们越需要健康保险和意外保险。 　　

　　非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！ 　　

　　杨茹老师总结自己的经验说，营销很重要的一点是诚信，否则你可能做完一单就给自己挖了一个坟墓。有很多客户不信任保险。了解她之后，他们放心地把保单交到她手里，说明她的诚信深受客户信任。为每一个客户做到极致的服务，做到真正的诚信！ 　　

　　在个人成功的同时，杨茹女士也希望帮助更多的人成功。她想通过复制精英打造一个更加光芒四射的梦之队，通过团队管理带来一流的团队，做出一流的业绩，打造一流的品牌。 　　

　　最后祝杨儒先生带领他的团队越做越大！