故事背景：广东有个美女叫陆。她从上大学开始就有了创业的想法，但是父母不同意。陆老板虽然不满意，但为了完成学业，暂时做了个好姑娘。 　　

　　临近毕业的时候，其他同学都在忙着升学、找单位，吕霄却不一样。他找到志同道合的朋友，拿着大学四年兼职的收入，平时攒下的生活费，还有个体户贷款的钱，一起开了一家奶茶店。 　　

　　这家奶茶店位于学校附近的美食街。我们鲁老板怎么看？这个地方离学校不远，再加上是美食街。流量肯定很大，就没生意可做了。可惜，想法是美好的，现实是残酷的，美食街开的奶茶店没人管。原因很简单：同行竞争太激烈。 　　

　　附近有几家奶茶店。这家新开的店完全没有竞争优势。客人只在开业期间尝试一些新鲜的食物，之后就很少回来了。老板知道他等不到客人上门，就和朋友商量要搞什么活动。只是一个折扣并没有起到太大的作用。后来，他们通过学习，学会了一个“免费吃蛋糕”的窍门。 　　

　　其实鲁老板采用的方法也是我们专栏里提到的“免费模式”。她是怎么通过这种免费模式赚钱的？我们继续往下看。 　　

　　节目：陆老板的奶茶店不仅卖奶茶，还有一些甜品小吃。所以陆老板在这次活动中介绍了这样一个内容：受季节限制的精品蛋糕原价28元一个，活动期间每天前70位客人可以免费领取。数量有限，先到先得。 　　

　　看到这里，你是不是觉得这个活动不像是一个能赚钱的活动，更别说赚钱了，免费送蛋糕只会赔钱？老板家里有几个矿，就敢这么挥霍？做生意不是慈善。如果你真的这样送人，这家店迟早要倒闭。 　　

　　其实这样想很正常。大部分人做生意都会搞免费活动，但是我告诉你，当你看透这个活动背后的逻辑和商机，你就知道陆老板为什么能靠这个活动吸引客户，一年净赚100万。不要走开。接下来我就带大家分析一下其中的玄机。 　　

　　利润分析：案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。 　　

　　活动期间，每天前70名顾客可免费领取蛋糕，此款蛋糕也是受季节限制的精品蛋糕。外形美观，口感好，色香味俱佳。喜欢甜品的客人会拒绝看这个活动吗？当然不会，爱占便宜是人之常情。有没有优惠就不好说了。看到免费就什么步骤都走不了。 　　

　　一个小蛋糕的价格是28元。其实成本只需要4块钱。活动为期10天，每天发放70个蛋糕。总费用2800元。这个预算是提前规划好的合理支出，也是陆老板专门用来引流的产品。就像我们在专栏里说的，免费模式靠免费产品引流，真正的盈利在后端。那么，鲁老板是如何通过后续手段锁定客户并进行拦截的呢？ 　　

　　这个活动真正的亮点是会员充值。客人收到免费蛋糕后，店员还会提醒客人，消费99元充值成为奶茶店会员，可获得月卡，一个月内每天一杯名牌奶茶，以及价值100元的美甲券。 　　

　　来茶叶店的顾客大多是年轻女性。现在看着充值99元可以免费喝一个月的奶茶，12元一杯，招牌奶茶，360元30天。还可以送100元的美甲券，简直物超所值！老板给了客人一个他无法拒绝的机会。客人一见能得到这么多好处，当然不会错过这个机会，心甘情愿地掏出钱包充值。 　　

　　老板送一个月免费奶茶会赔钱吗？其实不会，因为客人即使办了月卡，大部分也不能天天喝奶茶，尤其是女生，担心奶茶喝多了会不会胖。所以大部分想自己拿奶茶喝或者送人的客人都不能来这么频繁，一周一两次就好了。 　　

　　只要客人少来一次，我们的成本就降低了。熟客来店里会带朋友吗？那时候一杯奶茶都不够喝，还想吃点甜品当下午茶零食。这些额外支出通常是有利可图的。客人经常通过月卡来店里，是否养成了长期消费的习惯？而女生喜欢成群结队的出来玩，能否导致客户群体的裂变？ 　　

　　陆老板在后续也给会员提供了一些福利，但她自己没有付出任何成本，而是采用了我们专栏里提到的“横向联盟”和“第三方支付”的方式。感兴趣的朋友可以通过专栏点击参考，我们收录了更具体详细的操作和案例。 　　

　　当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。