二季度以来，禹城农商行不断完善营销激励机制，通过联动营销、定向营销等方式增强营销内生动力，不断推动“三夏”产期各项业务稳定发展。 　　

　　实施激励机制，增强营销活力。首先，这是一个碎片袋俱乐部。团队成员每周至少开展两次帮包网点工作，参与村庄营销和重点客户营销，两次召开区域业务分析会，加强业务营销监管。并在岗位人员岗位上与员工进行现场座谈，鼓励员工努力工作，扎实营销。第二，考核激励。发行《调整部分渠道业务加扣分考核的通知》，电子银行替代率考核增加0.5个百分点，社保卡激活由原来的百分点改为入户积分，提高磁条卡对ic卡考核的最低限值；发放《全员计价奖励方案》，明确行业内客户的营销和薪资的奖励金额；发放《二季度贷款营销活动方案》，并设立贷款余额户数、无授信、四单对接三项单独奖励，激发全员营销活力。 　　

　　实施产品创新，激发内生动能。首先是探索产品的创新营销。作为大豆种植示范基地，推出了“大豆e贷”，有效解决了种植户购买农机具、材料的资金需求。第二季度办理“大豆e贷”10户192万元；为改善来凤社区农民的宜居生活条件，创新推出“农村宜居贷”，贷款6户105万元，挖掘其他贷款3户35万元；与医保局对接，签约万方泽石、康医保POS，开展低成本存款营销。预计沉淀2800万元低成本沉淀资金，并根据商户需求推出“银企直联”系统。二是加强培训。网点遇到的16个困难由处室汇总，逐一分解到相关处室进行回访，并进行智能营销系统、不敏感授信、标准化服务等专项培训。同时召开信贷副行长交流会，解决信贷运行两个问题；召开标准化服务培训会，实施三期gfd分管副行长对新调整的客户经理和新上任的客户经理进行单独沟通，逐步提升，激发员工内生动力。 　　

　　实施内外联动，提高营销质量和效率。第一，做好大厅营销。以智慧营销系统为契机，对全行总额超过4万元的4.8万名客户进行分岗管理。大厅工作人员会重点对接小额存取款客户，让员工准确掌握客户信息。以主题营销为契机，开展了端午节、六一快乐、高考服务等营销宣传活动。各网点邀请重点嘉宾366位，预约存款563万元；以激活电子社保卡为契机，通过手机银行邀请客户激活，共激活电子社保卡663张。二是扎实开展外联营销。以“四单”营销为主线，城区网点偏向于沿街商铺、市场、智慧社区营销，农区网点偏向于乡村、工业园区营销，指导客户经理开展全方位驻点办公工作。该行已导入四种名单客户53.76万人，对接访问36.68万次，驻点访问763次。同时，第二季度针对收售粮客户开展营销活动，共办理粮食收购贷款2200万元。(李方若楠)