在“十四五”的第二年，中国经济正在变道，进入从高速向高质量转变的关键时期。承载时代列车、依托经济发展趋势的保险机构，也面临着转型带来的挑战和机遇。随着后疫情时代商业环境的日益复杂，科技的进步带来了内外部环境的悄然变化，保险业需要在新的背景下交出答卷。大型保险公司在清理不足和生产力低下的基础上，洞察到客户的多样化需求，通过多种方式招募高素质的业务员。如今，国家政策和市场环境的走向已经逐渐明朗，保险业长期向好的基本面没有改变。 　　

　　从监管政策来看，一系列重磅文件的出台将继续加速保险市场的高质量转型。2022年2月1日实施的《保险中介行政许可及备案实施办法》进一步明确了范围、工作条件、申请材料、申请程序等。保险中介行政许可和备案事项，提高了保险中介许可和备案事项的效率，也全面提高了保险中介的准入门槛。可以预见的是，未来保险中介会更加专业、规范、透明。 　　

　　从需求端看，人口结构的变化预示着长寿时代的到来，我国商业养老保险具有巨大的潜力和空间。Y世代和Z世代逐渐成长为职场和家庭的中坚力量，他们的风险意识也随着身份的变化而变化，出现了更加多样化的保障需求。所有的保险公司都必须专注于以消费者喜欢的方式解决他们的问题。养老和健康是最重要的关键点。中国的养老缺口有待填补，健康需求充满活力。可以说，健康险的发展空间还没有完全打开，供给侧仍需加大创新力度。 　　

　　纵观转型期的保险机构，多元化的业务尝试和探索为保险市场体系带来了成长动力。作为保险中介的突出代表，梧桐树在推动养老健康需求发展方面成绩斐然。无论是与保险公司联合定制个性化产品，还是推出一站式“梧桐树理赔”服务，都从客户需求的角度拓展了民生服务的可能性。 　　

　　数字化浪潮，加快构筑健康闭环 　　

　　对互联网、社会经济乃至人们的思维方式都产生了重要影响，信息化、数字化的浪潮正在席卷保险业。中国银行业和保险业监督管理委员会在2021年初发布了《保险中介机构信息化工作监管办法》，敦促保险中介机构加快数字化信息建设。目前，互联网保险方兴未艾。为了推动多层次医疗保障体系的完善，梧桐树保险经纪公司长期以来一直深耕客户的差异化需求。他们一直在通过“互联网保险”的模式创新产品和服务、创新服务场景、创新服务技术，在速度、深度、温度等方面不断探索。“梧桐树理赔”是温暖创新的产物，提供一站式服务解决方案。 　　

　　“吴优理赔”加速了个人健康管理闭环的构建，为消费者带来更多便利。您可以享受理赔专家的全力协助，确保理赔过程专业、简单、高效且不受干扰。还会有专业的律师提供法律咨询，在疑难案件中维护客户的合法权益，让客户真正做到索赔省时、省力、省心。保险金会很快到账，保证及时缓解家庭经济压力。 　　

　　深入需求以人为本，长期向好发展 　　

　　保险业是高质量发展的内生力量。在前一种政策和人口红利下，传统的跑马圈地的高增长模式遇到瓶颈，人群战术难以为继。从长远发展来看，保险公司应该把重点放在转变经营方向上 　　

　　梧桐树保险经纪独立项目负责人郑路说：“卖保险产品不是简单的‘卖药’。而是要把自己当成一个‘医生’。你应该咨询客户，然后给他们开药方，最后根据他们的经济状况和风险偏好推荐合适的产品。”改革的核心在人，重在解决代理人自身的专业化，从而改善人与人之间的信任关系。只有心与心的沟通，保险服务才能浸入消费者的生活，伴随其整个生命周期。 　　

　　无论是国家一系列政策为保险行业的规范奠定了基础，还是消费者的保险意识觉醒，出现了更加多样化的保障需求，都在推动保险公司的深度布局，从高速增长转向高质量发展，落实保险保障回归本源的初心，进一步服务实体经济。展望未来，保险业将加速洗牌阶段，大刀阔斧的改革将是大势所趋。对于蛰伏已久、擅长专长的新兴保险中介公司来说，这是逆风翻盘的机会。 　　

　　梧桐树自成立以来，始终坚持长久原则，以人为本，数字化赋能，努力为各年龄段参保人群解决健康医疗的保障缺口和压力。未来，梧桐树将继续挖掘新消费者的需求，联合保险公司将继续推出更多定制化的新产品，提供更快捷、更有温度的保险服务，一站式解决健康和养老保障问题，实现提升人民福祉的终极目标！