01 　　

　　

　　大家好，我是校长~ 　　

　　

　　今天，我们来谈两个话题。第一，这个不卖的基金是谁？ 　　

　　

　　我们就不卖关子了，直接报答案吧。 　　

　　

　　这是安信Fund-安信恒鑫增强.即将发行的一只新基金 　　

　　

　　为什么不说是非卖品？有三个主要原因： 　　

　　

　　这只基金的基金经理是和，他的同类基金的净值表现如下。 　　

　　

　　 　　

　　

　　图片来源：风 　　

　　

　　就是典型的所谓“第一”玩家。而且看一看，这个业绩是2015年股灾，2018年暴跌，今年下跌之后取得的。 　　

　　

　　而且这只基金已经连续27个季度取得正收益，持有体验简直太好了。 　　

　　

　　张翼飞,股票仓位只有10%的偏债混合型基金，又称“http://www . Sina . com/”，是最近市场上非常热门的一个资产类别。毕竟大家都怕摔吧？ 　　

　　

　　你可以看看这只基金的最大回撤，也就是最多跌了多少。 　　

　　

　　 　　

　　

　　图片来源：风 　　

　　

　　最大回撤发生在最近，3.5%，目前即将修复。第二大产于2017年1月，2.5%。其他回撤基本控制在1.5%以内。可以说是相当稳定了。 　　

　　

　　作为安信稳健增值,的旗舰基金，安信稳健增值基金现已拥有183亿元的规模。这次张逸飞老师发行的是同类型产品——安信恒信增强，可以说在一定程度上缓解了单只基金规模大的问题。 　　

　　

　　 　　

　　

　　图片来源：风 　　

　　

　　基于以上三点，所以我们说这只新基金估计要发售了。 　　

　　

　　画线派 　　

　　

　　十个月前，我们对张逸飞老师进行了深入的分析，内容非常详细。建议你看看。 　　

　　

　　第643期| |安信基金张逸飞、李俊-安信安民回报，值得买吗？ 　　

　　

　　这里也是，把当时的结论。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这次的结论和上次基本没什么区别，只是补充了几个解释。 　　

　　

　　第二,张逸飞老师的管理规模已经从一年前的200亿左右飙升到现在的560多亿。这个新基金估计在600亿以上。 　　

　　

　　规模增加对张逸飞先生有一定影响，但估计影响不大，主要是他买的债券和股票，不是小市值公司，影响可能相对有限。 　　

　　

　　不过话说回来，规模大了，影响也是一直在的。 　　

　　

　　嘿，我对此无能为力。有多少基金经理在做出业绩后还能控制自己的规模？有多少基金公司给予支持？当初我们关注他的时候，规模只有50亿左右，现在已经增长了10倍。 　　

　　

　　随着固收+,规模的增长，张逸飞老师管理的基金数量将很快达到10只的上限。 　　

　　

　　那么如果要进一步增加规模，不排除他为了发行新基金而离开老基金。比如今年3月，他离开安信新趋势。 　　

　　

　　第三,这么多基金，如何选择？ 　　

　　

　　上次我们放了一张照片。这一次，做个更新。 　　

　　

　　-照片- 　　

　　

　　从0%到50%的股票仓位，现在张逸飞老师的产品线非常齐全，每个人都可以各取所需。 　　

　　

　　我们02.的张逸飞老师还是基金经理，他的产品属于第一,这只新基金的股票中心是10%。如果需要配置固定收益类产品，还是值得关注的。 　　

　　

　　第二 　　

　　

　　好了，讲完这个新基金，我们来说下一个话题。 　　

　　

　　上个月，我看到九思写了一篇文章 　　

对于理财经理，现在到底该卖权益还是同业存单、纯债基金？》。

　　

他说：

　　

现在卖权益基金叫做「做正确的事」，而现在卖同业存单、纯债基金叫做「正确的做事」；现在卖权益基金叫做在做「专业投教」，而现在卖同业存单、纯债基金叫做在做「体验迎合」。

　　

我觉得说的很在理。

　　

对于投资顾问、理财经理来说，需要明白一个销售动作背后的逻辑和产生的影响。

　　

现阶段，什么东西好卖？肯定是同业存单和固收+。去卖这些产品，成交率更高，但对客户最终的收益来说，未必是最好的选择。但买了总比不管不顾好。

　　

现阶段，去卖权益基金，难，很难，非常难。客户接受度很低，可能是2020年、2021年高峰时候的十分之一，甚至二十分之一。但是，现阶段去布局，客户未来大概率会收获更好的收益。

　　

这个时候不能因为客户不接受，你提也不提，那么未来涨了，也跟你没有任何关系。该说的要说，能促进客户行动仍旧要促进。

　　

一笔买不行，定投分布布局行不行？权益类基金不考虑，固收+要不要看看？该做还得做。

　　

但我还想补充说两点。

　　

第一，出来混迟早是要还的。

　　

现在难以销售的很大一部分原因，是在之前比较贵的时候，权益类基金很好卖的时候，你可能也顺应潮流，大卖特卖。所以，现在再和客户说，未来有机会的时候，可信度就降低了。自然难度就更高了。

　　

但我身边有不少朋友，最近依旧能够有客户，他们往往在之前做对了选择，现在才会有更好的结果。

　　

第二，对自己诚实，对客户负责。

　　

越是在极端的行情下，越是我们展现出价值的时候。如果你没有生存压力，有能力有条件的情况下，以客户利益为先，通常来说短期会困难一些，但对长期往往是有益的。

　　

04

　　

我们再换个角度，对投资者来说。

　　

这个时候，你担心权益类基金不安全，跌了之后难受，这点我都能够理解。

　　

但在这种时候，实际上，让你难受的东西，往往未来才有可能带来超额收益，顺应人性的选择，往往短期舒服了，但长期不利。

　　

这种时候，如果有一个理财经理，投资顾问，来给你推荐权益类基金的时候，也别冷眼对待，毕竟这个时候还敢出来推荐的已经是没有躺平的、努力工作的、好的理财经理了，在目前世道下已经算做的不错的了。

　　

如果你碰到的理财经理，他从业年限不断，非常有信心的推荐产品给你，而且在之前行情好的时候，你冲动想要买，他还劝你不要买的那种理财经理，你最好紧紧的抓住他，这种理财经理，投资顾问，简直是个宝啊！

　　

05

　　

什么叫做长期主义？什么叫做坚定不飘移？

　　

在极端的情况下，仍就能够像平时一样正常行事，合理决策，那么就是一个长期主义者，就是不漂移的人。

　　

好了，今天就说那么多，我们明天见～