有人说，今年的行业热点项目可以总结为“三朵云”，氢机、艾灸和驼奶。.
一年后回头看，艾灸和骆驼奶两朵云彩遍地开花，好不热闹。但这一台，氢机，被大家寄予了厚望，却以嘈杂颠簸的方式漂浮着。
自年初疫情爆发，将吸氢纳入卫健委公布的诊疗方案以来，之前已经挖掘出大量的专家视频、书籍和论文，见效之快、效果之神奇让人大呼“哇”。这么好的东西，这么多代言，这么快见效，应该放到店里去体验一下。难道不应该在视频发布的时候卖出去吗？
然而事情并没有想象中的那么乐观，很多氢机项目刚刚启动，就付诸东流了。原因不外乎两点：一是产品质量有问题；二是氢机销售规律没有完全掌握。
第一点不用多讲，产品是根，'s机不靠谱，就输了，就没有翻身的机会了。
比如都是五轮四门的车。进口车和国产车在稳定性上还是有天壤之别。所以和机器相比，虽然两个机器都产氢，但是如果不稳定，市场试错了也是死路一条。
最后，第二则是怎么卖的问题。's传统的体验式销售或会议式销售能否直接应用于这样一种全新的产品理念和形式？市场已经给出了答案。
有人说：我也送礼物，体验不收费，但是没人来？或者几天不来；有人说：我店里不缺人，天天大排长龙，但是送出去的礼物很多，卖氢机的却很少；有人说：我店里的顾客抽了这么久，都说没效果，但也有人说我们店里的顾客效果很好，不缺钱，就是不买。问题很多。很多屡试不爽的招数一下子就失效了，老石又遇到了新的问题。
氢机应该怎么卖？钟南山说客户一定会买吗？如果有效客户会买吗？
让我们回到销售的起源，问一问：顾客为什么不买？
答案只有一个：不信！其他的都是假问题。.
十六年前，我刚入行的时候，接受的就是这种教育。客户的信任可以分为三个方面：只有第一、信公司，第二、信产品，第三，信员工。的三样东西都解决了，客户才会掏钱买货，三者缺一不可。
一、信托公司靠什么让人信任？长期名声在外，短期道场。为什么银行都在最好的地段和位置？为什么装修要用大理石，粗柱子，铁门？把钱放在这里让人安心。换句话说，你的道场决定了客户会不会跟你花钱，花多少钱。
一盘土豆丝在豪华酒店要100元，没有人会质疑。如果你是路边摊，一盘土豆丝要20块钱，再好吃的炸土豆，人家也会说老板太黑心。
道场会影响客户的消费心态。你们道场配氢机这种又贵又高科技的东西吗？
第二，信托产品。是什么让人们信任产品？两个方面：效果和高度。
01、一方面，效果会决定客户要不要买。
而且不同的体验方式，效果来的快来的慢，来的多来的少。有人说，让客户在店里一直抽两三个月，等效果好了再买。
那你不妨试试。他会买吗？他是在你家买的还是在别人家买的？过了两三个月，黄花菜就凉了，这种被动效应不仅会严重影响销售效率，还会被别人掐断，所以一定要主动介入，加强效果。
02、另一方面，高度会决定客户敢不敢买。
高度代表质量、权威和有效性。比如有一句话：“茅台买镇需谨慎。”也是酱香型白酒。正宗的天妃炒到三千多瓶，还得排队、摇号、托关系。然而，其他茅台葡萄酒是没有用的，无论你与天妃的水源、工艺、地理位置和口味多么一致。价格就是涨不上去。
这些年来，我们行业所有的项目都在塑造高度，我们的客户都是见多识广的，那么你们氢机的高度怎么样呢？更重要的是，当所有的吸氢馆都在放钟南山和徐克诚的视频时，你有没有可以超越别人的独家，你能不能压住客户，都很关键。
三、信员工信员工就是信卖给他东西的人，信他说的话，信他能帮助自己解决问题。
过去传统HX靠员工的长期亲情服务跟客户建立信任，后来KX靠花哨的包装短时间内快速建立客户对老师的信任。
不过，时间已经验证，站得住脚的终究站得住脚，站不住脚的终究站不住脚，身份的问题不是靠PS一两张照片能解决的。
氢这么好，我吸了有反应，接下来该怎么吸？怎么吸更科学更合理？听谁的？显然，话从谁的嘴里说出来，效果是不一样的。这就是那么多的病人破除万难、削尖了脑袋也要往省城跑，往首都跑的原因。
总而言之氢机这样一款特殊形态的产品，这样一款插上鼻管，客户就盼着出效果的产品，这样一款售价不便宜的产品一定要认真研究他的销售规律。一定不是有效果就卖得动的，更不是降价就能卖的动的。
最后，笔者需要再表达一个观点。
氢项目很好，空间不错，也是一个有未来的长线项目，但他与目前行业流行的一些短平快项目相比，确实更复杂、更系统。但有人看到的是门槛，不敢往里进，而有人看到的是壁垒，一般人进不来，不用担心滥大街、一阵风。
这样一个行业20年来少有的好产品，一定可以回报给愿意钟情于她的人。
