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作者
本书作者唐雯是易付通CEO助理，拥有北京大学哲学硕士学位。他有十多年的市场营销经验，曾在宝洁公司工作。Gamble、蓝色光标、yeepay等大型企业。丰富的工作经验，加上哲学的理性分析，使他找到了一条用小预算实现大营销的创新之路：轻营销。
《轻营销》是国内第一本全面讲述互联网新时代如何用小预算做大营销的书。本书立足于小而广，从近乎零成本的网络营销入手，讲述如何用小预算、低成本实现有效营销和精准营销。为缺乏资金预算的中小微企业和创业者提供了简单易行、高效精准的营销策略，帮助传统企业抓住互联网发展新机遇，实现转型升级。
核心内容
这本书的核心内容分为四个部分：强价值、强内容、强关系、短路径。强价值是指找到对用户“真正起作用”的关键因素，提供符合用户需求的产品或服务；强内容是指创造具有强大感染力的内容，引起用户兴趣，激发讨论和分享，进而提高用户的传播效率；强关系是指增加互动，让更多的用户从弱关系变成强关系；短路径是指尽可能缩短用户与企业的距离，提升用户体验，提高运营效率。
今天的阅读是《轻营销》，告诉你这本书的精髓：如何在互联网时代用小预算实现大营销。
有一个故事，在一个大型的年度营销峰会上，很多世界500强企业的营销精英分享了各种精彩的营销案例，提出了很多新颖的营销理念。在提问环节，一位年轻的创业者提了一个问题，“如果我们每年的营销费用只有几千块钱，我该怎么用这几千块钱做好营销？”现场所有身经百战的营销精英想了半天，最后不得不承认：“一年几千块钱都不够零头，根本没办法做营销。”
这个笑话反映了目前中小企业面临的尴尬处境：没钱就做不了营销吗？对于500强营销公司来说，不是什么难以解决的事情，无非就是砸钱；但是对于大多数中小微企业来说，那真的是一个很大的划痕。其实你有没有想过，营销和资本碰撞的时候，不一定是你死我活的事情。有时候，会出现第三种方式，就是轻营销。轻营销虽然表述为“轻”，但实际上有四两个作用。小预算也能做大营销。我们今天要讲的《轻营销》这本书，就是致力于回答这样一个难题：在互联网时代，如何用小预算做大营销？
本书作者唐雯是yeepay的市场总监，拥有北京大学哲学硕士学位。他有十多年的营销经验，曾在宝洁公司工作。Gamble、蓝色光标、yeepay等大型企业。正是因为这种丰富的工作经验，再加上哲学的理性分析，让他看到了用小预算实现大营销的创新方法，并写下了这本书。
本书从强价值、强内容、强关系、短路径四个部分阐述了轻营销的方法。下面分别说一下。
第一部分
先说强价值。营销的本质是什么？简单来说就是让不知道你品牌的人知道你的品牌，让知道你品牌的人喜欢，让喜欢你品牌的人买你的产品，让买你产品的人经常买，推荐别人也买……但这一切的出发点都在于价值强的好产品。对于用户来说，价值就是需求的满足。让你的产品更贴近用户需求，更好的满足用户体验，甚至达到“极致”的状态。这是实现成功营销和“轻营销”的基础。那么，如何才能知道用户和市场的需求，应该创造什么样的价值来满足甚至超越客户的期望呢？
为了解决这个问题，书中提到了一个关键概念：场景分析。通过场景分析，可以找出产品对用户“真正起作用”的因素，也就是产品需要的强价值。
作者举了一个例子。据说易宝在开发产品的时候用了场景分析的方法。他们发现，很多公园和景点都有一个装满水的鱼缸，里面有一条石鱼，嘴巴翘着。你可以把硬币从水里放下来。如果这枚硬币幸运地掉进了石鱼的嘴里，那么你可以许个愿。在这个场景中，我们会发现抛硬币本身就是一个游戏，把硬币放进鱼嘴里是需要技巧的。我们放进去的硬币只会很小，不会是金子。重要的一点是，一旦硬币成功插入，会有许愿的奖励作为刺激。所以可以得出结论，在这个场景中，真正起作用的因素是游戏、小额和许愿。
于是，易宝抓住了这三个因素，开发了一款金币在线游戏。玩家充10元就能获得一次游戏机会。游戏中，100个金币会随机从天而降。玩家需要操纵游戏角色拿着大碗来回奔跑来接住这些金币。比赛结束后，那些没抓到的金币将按比例捐给公益组织。比如你有60个金币没被抓到，那么你的6块钱就捐给公益组织。如果你抓到超过60个金币，那么你可以许个愿。由此可见，这款网络产品是为了实现在真实场景中发挥作用的“游戏、小额、愿望”三个因素。事实证明，易宝通过场景分析设计的游戏迅速俘获了用户的心，使得易宝公益圈迅速成长为互联网三大公益圈之一。
让你的这就是今天给你讲的第一个内容：强价值，的产品更贴近用户需求，更符合用户体验，甚至达到“极致”的状态。高价值的产品是营销活动的基础，也是防止浪费或无效营销投入的关键。要找到这种价值，就要仔细分析让产品对用户“真正起作用”的因素，进而把握市场源头需求，在市场竞争中形成核心竞争力，最终达到一定范围。
内创造出只属于你独有的市场，享受丰厚的利润。强内容、强关系和短路径在其他篇幅讲解
