每个品类每个产品都有自己的时间节点，季节影响很大。每次宝宝同季流量爆炸，就意味着换季。这时候新品的更新就显得尤为重要，也决定了你下一阶段店铺数据的好坏。今天给大家带来一些如何正确布局新品，做好产品换季的信息。对此感兴趣的朋友不妨看看。
一、何为季节性产品
要想在实践中更好的操作，首先要理解这个概念。一般来说，季节性产品是有明显旺季之分的产品，不同的季节对产品的销售影响很大，比如服装、鞋帽等。今天我们就以最具代表性的服装为例。季节性产品受季节性影响明显，春夏秋冬，服装风格完全不同。那么我们在不同的季节，什么时候，怎么切换产品呢？下面详细说说吧。
1、春装的上新及操作
俗话说，一年之计在于春。一般来说，春钱要在冬钱下降的时候(或者年货节前)换新。因为这个时期竞争最少，量是最容易的，有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本是最低的，比如直通车，重力魔方等。而且更容易花钱引入流量。在这个时间段，一定要掂量掂量钱，因为正确的风格是成功的一半。
确定春季的主要风格，一定要优化标题、主图、详情页等。新产品上架前。而且一定要预热，目的是快速获得人气。做好基础布局，才能在旺季快速爆发。
2、夏装的上新及操作
夏天是一个炎热的季节。因为气温的原因，夏装是一种色彩斑斓的服装样式，春装也该流行了。也就是说，每一季的新品都必须在上一季的火爆时段上架。这样做的目的是利用上一季爆款的流量，做与销售相关的新品基础销售。一般春装都是3-4月份热销，5月份客流量下降严重。
然后夏天一定要配合春天的热的时候，那个时候人流量最大。通过爆款春季款，搭配夏季款，做好夏季款的前期量，最好的买手秀，当然还是需要量款的。因为春装成本比较低，所以可以提供春装9.9元，送夏装等活动。而且期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后打造爆款会相对容易一些。
3、秋季的上新及操作
秋季也是电子商务的传统旺季。下半年大型电商活动越来越多，市场流量开始回升。一般夏季款从5月份开始，6-7月份卖的比较好，所以7月份会给秋季款预热。方法和之前的春夏操作差不多，但是因为双十一促销，8月份秋装只卖一个月，一般9月份开始慢慢下降。所以秋季款相对来说是一个过渡，全年的重点是冬季款。
4、最重要的是冬款上新
冬天9月份一定要做基本操作，10月份一定要起床，因为会有双十一促销，不然肯定影响双十一。这是买家的狂欢，也是所有卖家的狂欢，因为双十一是一个赛马机制，所以我们要提前做好准备，然后集中精力下单。如果爆发力特别大，我们就有好戏看了，所以一定要让店铺在这段时间有一个好的爆发。
那么怎样才能有一个好的爆发呢？要点如下：
（1）优先发货
告诉客户在这个时间段下的订单可以提前发货，让客户更快收到产品，避免快递的奔波。
（2）抽奖
这是一些大店或者旗舰店经常玩的套路。可以设置一些有吸引力的奖品。从双十一当天下单的前几名客户中，可以抽取部分客户获得奖品，也可以是一个时间段，或者奖品分不同等级。我们也可以通过这样的活动增加客户的订单。这里要注意的是，设置的奖品一定要有吸引力。如果设置的奖品没有吸引力，基本上没有客户会参与。
（3）阶梯优惠
比如前100打5折，100-500打6折，500-1000打7折等等。
二、偏季节性产品如何推广
还有一类产品，没有明显的季节性，但也有明显的淡季和淡季差异。比如婚纱，婚纱从数据上就能看出来。婚纱的传统旺季是从1月到3月，8月，9月和年底。比如礼品，节前一段时间，礼品类的搜索量会突然放大，这样的品类可以说是季节性产品。
1、这类产品的具体操作如下：
trong>（1）淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝，为旺季到来做准备。
（2）旺季到来的时候加大付费推广，做好促销工作。
2、以上我们说到了几次主推款，我们都知道主推款不是随便选出来的，那么什么样的款式可以作为主推款呢？
（1）宝贝的点击率高，能够引来流量。
（2）自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。
（3）处在产品的上升期，这个时候可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。
（4）消费者的反馈要好。
（5）退货率低，而且退货原因并非产品质量问题。
而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来，可以对以后的上新留个参考。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
