#销售专家的顶级思维模式是什么#
普通销售往往会有这样的痛点：
很明显，我很努力，我很真诚，但总是很难被客户接受和认可。很多有把握的客户总是流失，无法在交易上打最大的折扣。最后他们赢不了客户，也看不出销售专家有什么特殊能力。然而，他们的表现就像在其实，销售高手之所以区别于一般销售，在于他们有一套顶级的“高手思维”。.一样不同
在这篇文章中，何姿将两者进行了比较，以帮助你清楚地认识，了解差距，找到关键，成为一名高级大师！
流程思维即使你是刚入门的销售，你也知道销售是有“销售流程”的。先找客户，再了解客户需求，然后给出产品方案，再推动客户成交。
但是，对于销售过程，普通销售和销售专家的思维有很多不同之处：
普通销售：
销售过程有1234个，是向客户销售行为的过程和顺序。一旦你完成了流程1，你将进入流程2，直到最后的交易流程是一个漏斗。过程中加入的新客户越多，最后留下来的人越多，你的业绩就越好。你的表现一般。第一，难出新成绩。第二，产品没有竞争力。第三，销售高手：.没有价格优势
销售过程是客户的舞台标签。新客户、意向客户、深意向客户、待成交客户等客户。在这个过程中可能会后退或跳跃。如果他们直接击中了客户的内心，他们可以直接跳转到关闭流程。自己完成一些工作内容并不是每个阶段的结束。让客户时刻保持注意力和刷新流程是一个漏斗，但重点是不要带新东西。是你的专业形象，客户口碑，推荐，人脉积累。销售过程是销售管理的需要。固定的流程是明确客户需求和确认客户意愿，不断优化销售流程。针对不同的客户，用自己的销售节奏带动客户。控制过程是子禾提醒：.大师
对销售流程的理解高度，是销售能力的天花板。
普通销售把流程当工作任务，销售高手把流程当节奏韵律，前者是按部就班，后者是庖丁解牛，请深入理解和感悟。
猎人对销售职业道路的思考，普通销售和销售专家有着完全不同的内心世界：
普通销售：
我的梦想是成为一名销售精英，衣着光鲜，谈吐优雅，晋升为成功人士。我的目标是通过卖这份工作实现财富自由，进入职场中高层，甚至自己创业。我心中的形象应该是“专业的、顾问级的专家、可靠的合作伙伴”，我的客户就是我的朋友、家人、合作伙伴。我相信“真诚无敌”的销售高手：.
销售这个职业是有阶段性和行业针对性的，需要职业路线规划的客户就像猎物，而销售是猎人。狩猎难度在不同的行业和市场是完全不同的。你千万不要指望高质量的客户会主动上门，因为有太多其他的销售高手在猎取。所以，要成为销售高手，你必须把自己培养成一个优秀的猎人，而不是那些有领地，有敏锐领地感的精英猎人。我的目标客户是不会轻易逃跑的好猎手。他们不仅对猎物有敏锐的嗅觉，而且对领域外和其他行业的商机有商业嗅觉，子禾提醒：.
不想当将军的士兵不是一个好士兵，不想当猎手的销售不是一个好销售。
好的猎人总以猎物或同类的形式出现，所以销售人员装扮成精英人士不是目的，而是手段。
逆向思维看一个人是否适合做销售，有没有逆向思维是关键：
普通销售：
公司有销售流程，前辈有销售经验，产品有市场，价格有优势，所以销售要按部就班。不断推出新产品，与客户沟通，按照销售流程推动交易，是我最大的努力。这么好的产品，我尽了全力，客户还是不买账。那一定是客观原因。我也认真沟通过客户的需求，挖掘过客户的痛点，但总比交易差那么一点点。我也没有。
搞清楚客户发生了什么，发生了什么，引发了什么情绪，然后想要什么产品。在同样满足客户需求的产品中，找出客户选择的依据、偏好和习惯是什么。找出那些购买其他产品的客户，竞争对手吸引他们的原因是什么，我应该如何应对定期统计？客户拒绝我的原因，客户购买其他产品的原因，大部分都是结合了社会热点、民族情绪等外部因素。
ong>子禾提醒：销售是一份工作，但这份工作需要销售人员全身心地投入。
只想按部就班工作的人，不适合做销售；唯有掌握逆向思维，把一切都导向销售为己所用，才能进阶销售高手。
平衡思维在销售这件事上，平衡思维最为隐蔽，也最难以被人理解，但却决定了销售人员的内心成长：
普通销售：
对销售本身的价值，缺乏正确的认知，凭个人的主观认知衡量价值内心看不起花大价钱买高价产品、奢侈品的客户，觉得他们傻对自己卖出大价钱的单子却有强烈的占有欲，认为自己的功劳最大把无知当真诚，用自己的价值观评价客户的行为，对客户、甚至企业品头论足销售高手：
能清醒认知行业、企业、平台、以及自我的价值对于客户不理智的购买行为，保持第三者客观冷静的心态，报以尊重、观察和提醒放弃价值观冲突的行业、企业、平台、以及客户，选择适合自己的放弃内心的侥幸心理，知道一分耕耘一分收获、销售高手也没有捷径子禾提醒：
在真正的销售高手心里，销售没有捷径，一切成果都是九份的积累、一份的运气，没有积累运气来了也是弊大于利。
带货主播董宇辉爆火现象，带给销售人员的一些思考：
董宇辉不是专业的销售，但借助直播和自己的知识，实现了对带货的降维打击触发客户内心，进而引发客户成交，是所有销售行为的核心和本质，直播也不例外销售人员必须保持积累、抓住核心、与时俱进，才能最终在销售这份职业上收获成功头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
