《资治通鉴》 第41卷，汉纪三十三
汉光武帝建武三年（丁亥，公元27年）
【原文】皇帝说大夫太中来访，曰：“今西州不附，紫阳为帝，路远矣。诸将皆掌关东，思西州之策，未可知也。”他说：“我在长安遇见了肖伟。从一开始，人们就把韩作为他们的名字。我愿意服从我的命令，我愿意打开丹青的信，我愿意自首。然后自毁的情况还不够！”然而，皇帝开始让她哭泣。陶既活跃于汉代，又受邓禹爵之托。与他交心的人大多劝他让京师做官，但陶是个仆人。皇帝特别礼遇回应，称词，用敌之仪，故慰之甚厚。
刘秀曰：“今西州未附。公孙述自称皇帝，路阻千里。将军们在关东用实力。考虑进攻湘西的策略，不知如何是好。”来歙说：“我在长安见过肖伟。这个人刚起兵的时候，以复辟汉朝为名。我请求陛下的命令开诚布公，他会让步的。那样的话，公孙述就会处于自我毁灭的状态，得不偿失！“如果刘秀同意来歙，就派他去见肖伟。肖伟不仅建功立业，开创了新的王朝，而且接受了东汉大司徒邓禹的任命。他的心腹和顾问建议他与洛阳取得联系。于是肖伟去洛阳献上了皇位。刘秀以特殊的礼节作为回报。在与肖伟交谈时，他用了平等相待的礼仪，安慰他，充满了深厚的感情和友谊。
【解析】当我看到上面这段话，尤其是最后一句话的时候，我感觉刘秀正在从她的错误中吸取教训。
之前，彭宠之乱最初的矛头是，刘秀对待彭宠并没有感到彭宠的奉承，所以他对刘秀看不起他，不重视他感到不满。
且帝追铜马至蓟，宠其功自负，高望；皇帝不能满，这样不公平。而吴汉和王良即位，被他们的宠臣所遣，并被授予三公爵位，但他们的宠臣却一无所获，他们越来越沮丧，叹息着，“所以，我应该称王；但是，陛下，请忘记我的罪恶吧！”
加上其他因素，它导致了彭宠的叛乱。
想必刘秀也深刻反省了自己，在肖伟时也有过这样的转变。
特别的礼貌，亲切的称呼，这样的待遇就像说你是一个刚毕业的大学生参加工作。
公司的大老板把你叫过来说话，站在门口迎接你，倒水给你抽，亲切地叫你的名字。
我就问你。你能上去吗？能有被重视的感觉吗？你认为你应该努力工作吗？你觉得老板真的对你好吗？
如果老板给你画了两个大饼，你觉得走上人生巅峰成为ceo娶白指日可待吗？
俗话说，人贵有自知之明。如果用这个来理解上面的味道，还有很多不同的东西。
从领导的角度来说，为了让下属努力工作，如果非要加一个前置的职位，那就低成本的努力工作。
作为一个领导者，你要提供两种价值，金钱价值和情感价值。
前者自不必说，后者包括不局限于了解自己处境的善良，被重视，被关心，被尊重等等。
有这种感觉的员工和没有这种感觉的员工，做事的状态完全不同。
而且，当员工有这种感觉的时候，极有可能这个领导是好的，非常好的，值得效仿的。
反过来，也更便于领导安排工作。
从人性的角度来看，在马斯洛的心理需求理论中，最高的两项是尊重感和自我实现。
当尊重和自我实现被激活和满足时，人会产生一种精神上的愉悦和兴奋，这就是情感价值。
人参与社会是为了什么？人为什么活着？
繁衍，生存和快乐。
爽就是获得一种精神愉悦的感觉。
虽然这个东西很虚，但是人真的吃这一套，人为了自我感觉良好，获得精神上的愉悦，会做出很多不合理的行为。
为
甚至还有一种业务，快递盲箱，针对的是一个有拆快递快感的人。
在刘秀和肖伟的语境中，刘秀发现了这种人性，并给予肖伟礼遇以获得精神价值，进而投靠了他。
至于这个有没有用，就看下面这个了。
从经济学的角度来看，这种情感价值和内心愉悦其实是很空虚的。
但是这个东西和材料处理相比，具有成本极低，递减效果弱的特点。
说白了就是成本低，功效长。
所以从领导的角度来说，对一个值得尊敬的人毕恭毕敬，毕恭毕敬，是没有成本的，也不一定会有结果。但是，一旦收获，就是血汗钱，尝起来就像不是开了三年，而是开了三年。
刘备的例子最能说明这一点。
刘皇叔开始从一个地方流浪到另一个地方，只有少数有才能的人没有基地。他对有才能的人也是极尽礼遇，结果有才能的人都有自己的想法，不跟他玩。
但是人们并没有气馁。相反，他们继续尊敬下士冼，直到他遇到诸葛亮。
你以为这是刘备的血？
换句话说，他以前对那些有才华的男人都是以礼相待，似乎也没损失什么。
所以，看到这三点之后，看到刘秀以及作为一个领导老板对员工的那种礼貌和尊重，是不是有点无聊？
的确，如果你把人生看得太清楚、太透彻，你会觉得无趣。
另一方面，表彰一个值得尊敬的下士，给予很高的礼遇，给予尊重和关注这个东西，虽然有用，但也有副作用。
一方面，虽然下降的慢，但是这个东西用多了，观众或者员工下属会逐渐免疫，你就觉得自己白玩了，没给什么实际利益。
/p>另一方面，感受这东西的人来说，如果你作为领导给了对方高礼遇、极高的尊重重视，对方会在内心产生一种对你的不切实际的幻想或期望过高。
即，你给他这东西，他会觉得在物质、权力、机遇上他应当有一个对应的待遇。
但他哪知道你给这个东西就是走过场、套路，于是当内心与现实不匹配的时候，大概率会出现怨怼情绪在。
就好比说，你是老板，招聘了个985/211。
他来公司的时候，你是又放鞭炮、又拉横幅，还组织了全体员工讲话，郑重介绍。
结果，工资3000，一线搬砖，你觉得这985/211，心里怎么想？
在一方面，当面对这种感受与现实差距之后，人会内心失衡、怀疑自己。
有的能想通，说不定一飞冲天，有的想不通那就完蛋了，变得抱怨，愤世嫉俗，甚至摆烂躺平都不少。
看到这个，再回到刘秀与隗嚣的事中。
刘秀如此对隗嚣行不行？
没问题，但刘秀似乎有点用力过猛，可能是因为在彭宠身上吃的亏。
但反过来，隗嚣在面对这种极高礼遇的情况下，会不会有内心出现一些异样的可能？
这个必定会有！
因此，刘秀短时间用这种态度稳住、拉拢隗嚣，可时间一长终归要恢复到正常状态。
所谓正常状态就是，君臣、上下级关系，其中底层逻辑又是价值交换。
如果隗嚣不能够给出足够的价值，刘秀凭什么继续用这种高礼遇态度给隗嚣？
于是，前面说的那种反差必定会来临。
到那个时候，就是以前叫人家小甜甜，现在叫牛夫人。
人还是那个人，但人也不是那个人了。
【闲扯】之前提到人贵有自知之明。
这个自知，我觉得不是单纯地知道自己，而是从很多维度来说自知。
最基本的就是，知道自己是个什么情况、有多少斤两，这个一定要清楚。
再高一点就是知道人性是什么，自己被激活了哪些人性，毕竟人性也是自己的组成部分。
再高一点，从自己的角度去知对方的行为必然。
因为，对方和你交往，必然有利所图，那么对方利在你身上是怎么体现，你也要自知。
最后，从社会构架的去自知，这个思维东西很复杂。
如果说第三层自知是还需要考虑你这个人的灵魂、情绪、感觉
这一层就完全不需要考虑这些，就是单纯的你就是一个社会人，对应到这个或某个位置上，你应该是什么样，需要你哪些东西，哪些东西又是不需要的。
那么自知这东西到底有什么用？
我觉得很简单，就一点：
对自己进行预期管理，不让自己沉溺在那些虚无缥缈的东西中，回归到实际。
有多大卵蛋，穿多大裤衩。
就这么简单。
