作者：精益街区
Open于2018年2月推出，并继续追求成为“加密行业的易贝”的愿景。目前，随着它成为最受欢迎的NFT市场，其最近的价值为133亿美元，这种坚持得到了回报。本文试图分析OpenSea作为一个产品取得巨大成功的原因以及它未来的发展方向。
什么是NFT？NFT(不可替代的代币)是一种在区块链上存储资产所有权的方式。它可以是数字资产，如图片和音乐，甚至是现实世界的资产，如土地所有权和文凭。由于区块链是完全去中心化和反审查的(至少以太坊是)，你不必信任第三方来维护这种所有权记录。
OpenSea是一个与底层区块链交互的市场，用于创建和交易代表数字资产(如图片、音乐，甚至以太坊上的域名)的NFT。市场是促进产品销售和购买的方式。想想亚马逊、优步和Airbnb。大多数市场的一个关键特征是，他们并不真正拥有产品的库存，他们只是允许别人出售它们(也有一些例外，比如亚马逊也出售自己的产品)。
注：如果你愿意，你可以在这里得到更完整的NFT介绍。
OpenSea真的那么受欢迎吗？我们来看看数字。下表根据过去30天的用户数量、交易量和Eth交易量对不同的NFT市场进行了比较。
从上面可以明显看出，OpenSea占据绝对优势。在过去的30天里，它促成了价值约45亿美元的交易(即150万以太币)，远超所有竞争对手。总而言之，易贝上个季度的月交易额约为66亿美元。虽然他们处理完全不同的产品(区块链的数字资产OpenSea和易贝的实物商品)，虽然OpenSea在加密领域运作，但它仍然与传统市场保持同步。
他们做对了什么？一个项目的成功不能仅仅归因于几个因素。它需要优秀的产品、优秀的团队、优秀的时机和大量的运气。虽然OpenSea似乎拥有所有这些东西，但我们至少可以尝试评估他们到底做对了什么才达到现在的位置。
快速建立供需关系
正如Lenny Rachitsky(Airbnb前产品经理)在他的时事通讯中所讨论的那样，启动市场的最大障碍之一被恰当地称为“鸡和蛋的问题”。在平台上没有用户购买产品的情况下，你如何说服供应商和你一起列出他们的产品？除非已经有产品库存供买家查看，否则如何说服买家加入？
大多数传统市场成功的第一步是关注建筑供应。OpenSea也是如此。正如多面手所报告的，他们不遗余力地建立了最初的供应，陈俊澎(加密投资公司1confirmation的普通合伙人)在下面的引用中完美地总结了这一点：
“Devin和Alex在Discords出色地发现了新的NFT项目，并击败了当时与其势均力敌的竞争对手Rare Bits，使这些项目在OpenSea上市，并吸引了OpenSea上的大部分交易量，而不是Rare Bits。2018年4月我们投资的时候，OpenSea的交易量已经达到稀有比特的4倍左右。”
陈俊澎。
所有这些努力导致了与多个项目/艺术家的早期合作。这包括支持Axies(可以说是基于以太坊的最受欢迎的游戏)，使用其原生令牌MANA购买分散地(一种基于以太坊的类似于《我的世界》的虚拟游戏)，与美国职业棒球大联盟合作销售MLB数字收藏，提供官方死亡池数字收藏，与德国足球俱乐部拜仁慕尼黑合作上市球员卡NFT，以及支持所有的花式。eth ENS名称交易。
这份并非详尽的清单显示了团队与尽可能多的项目合作以建立稳定供应流的热情，以及在游戏、艺术、体育、娱乐业、域名等广泛类别中迎合NFT的远见。这种噪音由以用户为中心的功能补充，使供应商很容易进入。NFT上市不需要执照、批准或复杂的步骤。此外，OpenSea还创造了一种方法，将在以太坊铸造新NFT的成本从卖方转移到买方。这两个功能都显著降低了新艺术家/项目的准入门槛，这极大地促进了平台上广泛的NFT库存。
一旦建立了稳定的供应，传统市场将开始专注于建立需求。有了OpenSea，这就更容易做到了。在忙于获得早期合作伙伴关系并建立自己作为将NFT上架的平台后，所有较新的项目都开始在那里将他们的NFT上架，并带来他们的客户。该项目本身也鼓励其客户使用OpenSea，因为该项目将在原版NFT的每一次二次销售中获得版税。此外，从2021年夏天开始的NFT热潮推动了OpenSea的需求增长。一旦密码世界接受了这个区块链的非DeFi用例，它将导致以太坊上的交易量创纪录地增长。
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最大化用户幸福感
正如 Sarah Tavel 在她的博客文章中所讨论的，市场不应该仅仅专注于增加供应，还需要实现产品功能以最大限度地提高用户的*幸福*。就像优步通过自动充值信用卡创建无摩擦支付一样，Airbnb 通过建立超级房东计划，满足要求的房东获得一个特殊的展示徽章，从而使他们对新预订更具吸引力。而OpenSea 在这方面也表现的非常出色。
他们的一大成就是实现了强大的过滤和排序功能，以便轻松发现 NFT。这可能看起来微不足道，但事实并非如此。每个 NFT 集合都有不同的特征和特征。OpenSea 允许“自定义”过滤和排序，根据正在查看的集合进行更改，以便用户可以根据该特定集合细化他们的搜索。
不同集合的不同过滤器接下来，他们采取了具体措施来解决困扰 NFT 爱好者和一般以太坊用户的最大问题，即高得令人望而却步的 gas 成本。gas成本是以太坊网络上每笔交易收取的费用，支付给运行网络的个人，也称为矿工。但由于用户对以太坊的需求高得离谱，而当前网络的容量相当低，每笔 NFT 交易的这些费用可能从几十美元到几百美元不等（取决于网络状况）。
虽然 OpenSea 无法控制底层以太坊网络的 gas 成本，但他们实施了多项功能，至少在一定程度上降低了这些成本。他们使拍卖能够在链下进行以便在最终销售期间仅使用一次 gas，允许在链下降低拍卖价格，这样价格变化就不需要每次都需要 gas，引入“惰性铸币”，以便艺术家可以免费铸币 NFT。买家首次购买NFT并与Polygon集成时，gas由买家支付，Polygon是另一个与以太坊互动但收费较低的区块链网络。
继续关注产品的财务方面，OpenSea 还允许使用除 Eth 之外的加密货币购买 NFT，尤其是Dai和USDC等稳定币。这特别有用，因为用以太币购买会在许多国家引发税收事件，而使用稳定币是避免这种情况的简单方法。
做出正确的选择
好的产品只是成功的驱动力之一；一个关键的，但不是唯一的。每个项目在其生命周期中都面临着无数的选择，而他们做出的选择决定了他们是在公海中乘风破浪还是倾覆沉没。OpenSea 在通往顶峰的过程中做出了许多正确的选择。
首先是他们对自己使命的信念。据The Generalist报道，他们被定罪的原因是一种叫做 ERC-721 的东西。这是一个由核心以太坊开发人员并行构建的标准，用于规定在以太坊上创建和转移 NFT。该标准的创建意味着该领域的重要性足以引起以太坊开发人员的关注，并且所有未来的 NFT 项目都将遵守该标准。因此，他们在 ERC-721 标准之上创建了一个市场，然后可以支持所有未来的 NFT。通过这样做，OpenSea 通过聚合 NFT 供应为买家提供了更加便捷的体验。在此之前，每个项目都必须创建自己的市场，例如，CryptoPunks 和 Axie 有自己的（现在仍然如此）。
对 NFT 的这种信念也是让他们在 2018 年的加密货币寒冬中幸存下来的原因。当加密货币市场极度低迷，没有多少项目能够生存下来时，OpenSea 经营着一支只有 7 名员工的精干团队，不断收取交易费以维持公司支出，并继续进行建设。
最近，由于代码中的错误，许多高价值 NFT 以较低的价格出售时，他们面临了一些更艰难的选择。他们决定赔偿受影响用户的损失。同样，在某些情况下，他们还冻结了被盗的 NFT 。虽然他们受到了一些人的批评，因为这违背了审查抵制的基本加密精神，但这些步骤肯定有助于建立与用户的信任。
OpenSea 的下一步是什么征服行业后做什么？你试图粉碎每一个敢于推翻你的竞争对手，并继续你的统治地位。您可以通过在您的类别中大幅排名第一或扩展到其他用例或两者兼而有之来做到这一点。
OpenSea 已经是其 NFT 市场类别中的主导力量。然而，他们依然面临着来自LooksRare 非常真实的威胁。这个最近推出的 NFT 市场对他们来说有很多威胁 - 费用低于 OpenSea，拥有一个原生代币，这大大增加了它对加密原住民的吸引力，并与代币持有者分享其所有费用。从前面的表格中可以看出，LooksRare 已经超越了所有其他平台，并且正在接近 OpenSea 的交易量和 Eth 量。
那么 OpenSea 推出自己的代币的答案是什么？这不是那么简单。作为一家美国公司，OpenSea 喜欢与美国监管机构融洽地相处，冒险推出代币只会招致监管机构的愤怒，从而阻碍他们的运营。因此，OpenSea 的前进道路是继续最大限度地提高用户的幸福感，并可能扩展到其他用例。以下是一些潜在的选择：
优化移动端。OpenSea 已经有一个移动应用程序，但它非常有限，甚至不允许交易 NFT。该应用程序需要抽象出创建钱包、存储种子（可以为高级用户执行此操作）和复杂的gas估算的过程。基本上，让体验足够无缝，才可以吸引加密新手。探索 NFT 的细分化，其中 NFT 的原始所有者可以将所有权拆分为多个较小的代币，然后其他人可以购买这些代币。这允许 NFT 的共享所有权。接触像 BYAC 和 CryptoPunk 这样的蓝筹 NFT 的机会，这些现在大多数人都买不起，这将释放新的需求。原始所有者可以从增加的流动性和他们可以通过出售碎片化块获得的潜在“策展人”费用中受益。双赢！考虑与 DeFi 协议合作（或创建自己的协议！）以允许使用 NFT 作为抵押品来借钱，至少从蓝筹 NFT 开始。这种异花授粉可以解锁全新的用户群和对 OpenSea 的需求。Vitalik 最近谈到了不可转让的 NFT，这些 NFT 具有潜在用途，例如颁发大学学位、土地所有权等。虽然还有许多考虑因素尚未解决（例如，如果所有者出于安全考虑想要将NFT转移到自己的第二个钱包中，该怎么办），OpenSea 可以引领社区的讨论，甚至可能为其编写 ERC 标准！他们甚至可以探索潜在的创建 B2B 解决方案，为可能想要使用它的企业提供不可转让的 NFT 实施。应该注意的是，上面提到的一些选项，例如 NFT 的细分化和作为抵押品的效用，可能会使 OpenSea 受到监管机构的审查。所以他们必须小心行事。事实上，监管是 OpenSea 需要持续监控的一大潜在障碍，因为所有加密货币的监管普遍存在不确定性。事实上，作为加密社区的主导者，OpenSea 甚至可以考虑游说对加密友好的法律制定者，以帮助生态系统向前发展。毕竟，权力越大，责任越大！
原文链接：https://mirror.xyz/supreet.eth/5dRdAbJqGq3RoHvPG0DjzoANqw0xwXRlzDP8gZUoG7k
翻译：时江
编辑：XL
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