roi怎么算公式,roi怎么算才盈利

  

  直通车的ROI到底是什么意思?我们应该如何看待这个数据?   

  

  概述:下面和淘一简单讨论一下ROI。ROI包含两层意思。   

  

  推广计划/账户的投入产出比;   

  

  产品促销的盈亏平衡值。   

  

  如果混淆了这两个含义,只关注计划/账户的ROI,最后的结果就是“无知”和无奈的损失。直通车绕不过去的“物理”条件:1套方案,5个公式,2个必需品,1个目的。   

  

  一个或五个公式。这是基础。如果没有搞清楚前后,亏损是大概率。   

  

  盈亏平衡投资回报率=计划/客户推广=总营业额/推广费用;   

  

  产品推广的盈亏平衡ROI=1/利润率;   

  

  利润率=(售价-成本)/成本*100%。成本:有的人只算商品毛利,有的人会算运费、扣点、包装成本。算法不一样,最终影响ROI的准确性,然后后续所有操作都会有偏差;   

  

  客单价=总交易金额/交易笔数;   

  

  总成交额=客单价*成交笔数。   

  

  二、两个必须,既独立又相关,不可割裂。   

  

  ROI;开车过程中一定要看到;   

  

  驱动的结果一定不能只看ROI。   

  

  看似矛盾,实质上并不矛盾。我们举个例子更好理解(只有毛利):一件产品成本50元,销售价格100元,利润率(50%)=(100-50)/50*100%。   

  

  产品推广的损益ROI=1/利润率(50%)=2.0   

  

  扩展盈亏平衡投资回报率=2.0   

  

  三。1目的:这个产品上车的目的是什么?目的必须是独特的。以三个计划为例。   

  

  付费衡量方案:核心点是买流量,分析流量。这样的方案只会烧钱,却很难成交,roi也很难看。其目的是以尽可能低的成本来测试一个产品的竞争力,确定是否有调整的空间,最终决定是推广还是让它自然销售(爆款、抵款、抵款)。其实这时候的成本就跟花钱买“市场调研费”一样,还没到追求回报的时候;这时候如果roi不好,司机能力差,就很不公平;   

  

  销售计划:核心是交易量。根据计算出的ROI,计算每笔交易的盈亏。这种计划基本都是在可控损失下进行的。比如最终ROI=1.8,也就是每单交易损失0.2 ROI。这个时候我们只关注ROI的损失,所以这个时候不能成为以销售为核心的目的,但是也不能长期亏损,所以会用其他的方案来对冲;   

  

  高ROI计划:核心是ROI是盈利的(但不要太高,后面解释)。这种方案不会过分追求量,而是用来对冲销售方案带来的损失。   

  

  所有不同方案产生的ROI最终合并到“账上”,形成一个终极ROI,从而达到合理的盈亏范围。但是,这个时候还是不能只看ROI,要看运营方案。   

  

  四。一个计划包括但不限于:运营计划、成本预算、渠道选择、团队合作、资源整合。   

  

  产品可以分为标准品、半标准品、非标准品,不同的产品会有相同的阶段:测钱、测图、测字等等。这些大概率都是亏损的计划,其他的计划(操作)必须同时做,而不是漫无目的的花钱。什么时候止损,什么时候加大推广,一定要提前做好规划,进行团队合作,整合资源等等。估算完数据,分析验证完数据,马上接手下一步的操作,都是有程序可循的。   

  

  总结:根据不同的运营目的,不同的阶段,不同的(规划的)属性,ROI只有在充分了解平台逻辑和工具特性后,才能成为我们手中的利器,而不是损害利益和信任的武器。   

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