5月8日，华为中国合作伙伴大会2023在深圳国际会展中心举行。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业业务总裁汪涛说，人工智能是今年的热门话题，智能化浪潮扑面而来，带来万亿商机。为了满足政府和各类企业的不同需求，华为全面优化伙伴体系。与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

据华为介绍，华为中国合作伙伴大会还设置了100多场分论坛，其中包括供应链、教育、医疗、安平、数通、行业感知、服务和分销7场重量级峰会。此外，大会展厅设置综合、产业、行业三大区域，联合300多个伙伴融合展示，总面积超过30000平方米。

华为政企业务收入增三成

据汪涛介绍，2022年，华为整体经营平稳，政企业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。面向未来，华为将持续保持强力投入。

汪涛称，人工智能是今年的热门话题，智能化浪潮扑面而来。对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资将迎来新一轮加速增长。

今年4月，华为轮值董事长孟晚舟表示，2026年全球数字化转型支出将达到3.4万亿美元，这是整个产业链的新蓝海。无论是正在进行数字化转型的企业，还是支撑数字化转型的企业，均面临巨大的市场空间和经济收益。

浦银国际称，从更长远的趋势和畅想来看，数字化提升生产力，世界将加速迈入智能化时代。数字化转型中的运力、算力和存力三者协同发展，则可以充分释放经济活力。

汪涛表示，华为通过打造行业数字化云平台，帮助企业上好云、用好云；基于先进的计算、存储技术，帮助客户打造“算得快”“存得牢”的坚实算力底座；提供领先的数据通信、光网络等技术，为客户打造领先的网络基础设施，让数据端到端“传得稳”；鸿蒙、欧拉等根技术形成了繁荣的基础软件生态。华为提供端到端的数字技术能力，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

“智能化浪潮带来万亿商机”

汪涛称，在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。华为政企业务将深耕NA（价值客户）市场、商业市场和分销市场。NA市场面向数以千计数字化发展进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助它们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。

汪涛表示，智能化浪潮带来万亿元商机。为了满足政府和各类企业的不同需求，华为面向三类市场，全面优化伙伴体系。面向NA市场，与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；商业市场以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；分销市场以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，发布“华为坤灵”分销新品牌，与伙伴共拓分销新蓝海。

具体来看，在NA市场，华为与伙伴一起为场景找技术，帮助客户解决问题；华为行业“军团”通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案。商业市场客户众多，2023年华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案，希望发展更多活跃伙伴，并持续支持伙伴沿着聚焦行业覆盖更多客户，共同做大商业市场。此外，华为将更加重视分销市场，加大对分销市场的投入，重构分销体系；同时，华为提供业界齐全的分销产品品类，助力分销伙伴扩展业务，满足海量中小企业的数字化需求。

华为中国政企业务总裁吴辉称，华为中国政企业务将支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。

“面向未来，在众多的不确定性中，数字化和智能化是唯一最确定的趋势，在助力客户数字化转型的过程中，我们互为伙伴，相互成就。”汪涛说。

（文章来源：中国证券报）