当你收到这封邮件的时候，你很兴奋，客户发来了订单。
不要激动。你看到客户让你发的东西了吗？
Look forward to receive your SC.
谷歌百度在SC?,四川？渣打银行？南卡罗来纳州？
这里的顾客说是SC其实是Sales Contract.
1：刚做外贸的人做总会问，到底是按客户发PO（Purchase Order），还是我给客户发PI（proforma invoice)？一般顺序是给客户发Quotation, Quotation公司一般有模板，或者按照自己的想法设计，加入QTY(Quantity）数量，MOQ(Minimum Order Quantity)最小起订量， PCS(pieces)/CTN(cartons)装箱数，加上包装图片Package,e.g.发送给客户
2：报价发给客户，经过邮件确认细节完成，作为催单法宝或者应客户要求，会发一个正式的PI(proforma invoice)给客户，有的比较专业的客户会发PO采购订单过来，有的客户不会，以你发的PI为准，有的专业的处女座客户会要求你发一个SC(Sales Contract) 销售合同。
3：（e.g.源于拉丁文exempli gratia,准确来说不是example的缩写，而如果出现在文中，念做“for example”）
像BTW，SC，ATM这样的词，取几个词的首字母。
在其他行业和外贸里的意思不一样。
喵脸整理了一波给大家~
常用的英语缩写:BTW = By the way 顺便（提一下）
SC = Sales Contract 销售合同
ATM = at the moment 现在，此刻
如果一个外国人说：给我价格ATM，不要以为是ATM(自动取款机)
但请给我目前的价格
像外贸中常用的英文缩写。
您将在客户合同中看到什么
英文缩写是
P/O=Payment order支付命令
FX=Foreign Exchange 外汇
EXW=Ex works 在工厂交货（出厂价）
FOB=free on board 离岸价
FOB价格=产品价格+国内运费+国内港口杂费，刚做外贸的大脸总是不注意客户要的是FOB价格还是EXW出厂价格，如果客户要的是FOB价格，一定要找好货代，尾号国内运费，和港口杂费，把费用平摊到单价上面去，不要白白遭受损失。
VAT = Valued Added Tax 增值税
CIF =cost, insurance freight成本、保险加运费价
PO =Purchase Order 采购订单
PI = proforma invoice 形式发票
MOQ =Minimum Order Quantity 最小起订量
L/G =letter of guarantee 保函
L/D = lead time of delivery 交货日期
ETD =short for estimated time of departure预计离岸时间
ETS =short for estimated time of sailing预计起航时间
L/C （letter of credit）信用证
W.(gross weight)毛重
N.W.(net weight)净重
(图片来自互联网，侵删)
40 HC =40 High Cubic 40柜
G. CC =General Cargo 普通柜
20HQ=20HC(high cubic)20高柜的内部尺寸是5.69M2.13M2.18M。
温馨提示：这种集装箱一般装有较重的货物，其毛重一般不允许超过17.5吨，所能容纳的货物体积约为24-26立方米。
HC=HIGH CUBE，因为英语中CUBE发音为Q，所以HIGH CUBE也简写为HQ
当你和外国人谈生意时，如果你不能知道一些贸易缩写和术语，可想而知，对客户的反馈是非常缓慢的。怎么能谈生意呢？
歪猫后续会分享一些英文邮件写作，让你的外贸更加出彩。
