大家好，我是多多电商圈。
致力于分享品多多干货和实用游戏的好人，嘿嘿，别自作多情了。
今天也是巧合。最近店铺数据不错，我也有些时间，就分享给大家。毕竟不是几年前了，好游戏都是藏着掖着的，但是大家都不是天生就有店铺运营这种实用技能的，都是新手来的。你不知道自己一个人走有多难吗？
所以基本上我都会分享自己的实践经验，不为别的，只为帮助别人，这也是给自己总结的一个过程。
好了，唠叨太多了，直接说门店数据吧。
首先说一下店铺的基本情况。这是一家卖暖宝宝的商店。做这个品类的商家都知道现在是好时机。到了2月份，这个品类基本进入了休眠期，赚钱不赚钱就看这段时间了。
说实话，宝宝暖的成本并不高，利润还是很可观的。像我的店铺，ROI的绝对值是1.5。看看我现在在制作上做了多少。3.7。且不说直通车带动的免费流量，光是每天直通车我就能一直做到。
但是说实话，这个类目竞争很激烈，因此我们这个店铺两个月前就开始布局了，就是想打好基础，方便在现在这个时间冲销量。
说实话，我接手这家店的时候，店里的条件真的很差，分量忽高忽低，一直不稳。
当时因为这个事情，我们和店主打了一架。原因很简单，就是我们在店铺经营理念上有分歧。最后的结果是我们成功的“把他拧过来”，所有的店面运营都按照我的想法来。
不过我也没有让他失望，大家可以看一下数据。不光是投产一直在稳步上升，再没出现过之前波动的问题，点击花费也是一直在降低，今天冲了一波活动，访客直接在稳定的基础上来了一个大爆发。
那么接下来就来分享一下，我具体的操作思路，也不说大话，你们能借鉴就借鉴，毕竟每一个店铺情况也是不一样，千万别生搬硬套。
我之前没提过吗？这家店前期权重忽高忽低，一直不稳定。我的想法是把涨停降下来，关键词竞价也会把它敲下来，但是不要太用力，因为会翻车。
这时候钱降下来了，掌柜来找我，质问我。我无法增加体重，即使我没有提到数量。我也减了钱。真的不差钱，只要店家能做到。
然后就是我前面说的“吵架”。
让我们想出一个逻辑。权重和关键词质量分有关系吗，点击率对质量分有影响吗？想让权重稳定，想让落地结束时点击率稳定吗？
点击率=点击量/展现量
看商家知不知道，我为什么要限制？就是控制展示量，优化点击率，从而稳定权重。
当然，权重稳定不仅仅是靠配额就能实现的。车也很重要。我们知道，在暖宝宝这个品类，产品同质化非常严重，质量和包装很难保持很大的距离。但如果你的图片能抓住访客0.01秒的注意力，那就成功了。
主图优化
你知道那段时间为了做出一张点击率高的创意图，我和美工合作了多久吗？你参考了多少市场数据？
主图测试了三遍，最终确定了推广用的车图。
具体的图我就不跟大家分享了(防止大家偷换)，只分享一下思路。
首先是分析谁更需要温暖。谁会花钱买这个产品。
有需求的人：女性 天冷的时候 生理期
会购买的人：女性 男生帮女朋友买（年龄不超30+）
从这个分析清楚了吗？我们的主图应该突出什么？如何选择关键词也很清楚。
地域优化
众所周知，我们的祖国幅员辽阔，南北气候差异明显。就像我现在所在的杭州，下周天气预报说又要降温了。对暖宝宝的需求会达到一个更高的层次吗？
ong>但是北方，实际上早就变冷了，我们前期的时候就是主推这些城市。我这边大概测试出来四个省份的数据比较好，为了把推广费用运用的更合理，就主推这四个地域，其他全部删除。
实际上这里大家就要注意一点，无论是关键词还是地域，如果效果不好，就及时止损，不要舍不得那一点数据，告诉你它只会成为你的拖累，没办法让你小车变成法拉第。
关键词优化
实际上关键词从开始做，就一直优化。当然做这一行久了，基本上看到一个词适不适合自己的产品，还是有一套自己的判断标准的。实际上这个真的没什么好分享，就是经验的积累。
暖宝宝的这个类目不大，关键词也就是那些，词好不好，适不适合自己的产品，做了这么久了，我也不能百分百确定，能做的就是不断的去测试数据。
不让某一个词花费占比太高，也不让某一个词没流量还持续吃限额。
前期权重不是很高的时候，尽量不要去怼大词，这样花钱还得不到好的效果，还是以黄金长尾词为主，精准匹配为先，等到权重上去了，也就是店铺现在这个阶段，就可以适当的去怼大词了，因为权重已经上来了，就算是的上大词，花费也不会很高。
好了，好了，写不动了，这个店铺就给大家分享到这里，当然还有分析不到位的地方，还请大家指出哦！也可以提出你们的疑问，我看到消息都会第一时间回复。
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