真的可以制定充值计划吗?
看看你的餐厅有没有20%的顾客充值。如果没有,那就证明你的充值方案是失败的。
一般餐厅如何充值?通常情况下,收多少钱就能拿多少,差不多也是这样。客户根本不感兴趣。
我有一个合作客户,是做甜品店的。店内人均消费只有15元左右。他们可以让70%的顾客进店,顾客会主动充值。我觉得他们的想法值得思考。
很多人喜欢在充值的时候大赚一笔,希望一步到位。其实愿意充值的客户很少。
我们要明白,充值不仅仅是为了帮你收到预付款,更是为了达到锁定客户的目的。客户的钱和你在一起,心和你在一起。有什么办法可以让客户充值没有压力,而且很乐意充值?
这种营销模式就是小额动态充值。
什么是小动态充值?
简单来说,小额动态充值就是充值金额根据消费金额动态变化,赠送金额按照充值金额的比例计算或设置为固定值。
你什么意思?比如大家都很清楚,比如顾客在甜品店消费15元扫码支付,系统会自动推荐顾客充值20元,送价值6元的水果冰粉券。顾客消费满25元,系统会自动推荐顾客充值30元,并赠送价值10元的冰镇绿豆沙券,自动匹配最适合顾客的充值方式赠送甜品券。
实际材料费不会超过两元。但也正是因为这种代金券的存在,客户的充值意愿才会大大增强。
一般甜品都是自己做的,很少有人自己消费。那么如果这个客户下次来店里约他的几个朋友,营业额不就提高了吗?这时候赠送的这张甜品券就极大的发挥了它的现有价值,既能创造老客户复购的目的,又能刺激店铺的营业额。
有人会说这种智能动态推荐充值模式听起来很复杂。如何实现?其实很多联盟营销软件都是可以在后台设置参数的。当客户扫码支付时,系统可以智能推荐并充值客户当前消费。所以大家一定要善于使用这类联盟营销软件。如果找不到这类软件,也可以私聊。我给大家推荐相应的软件。
为什么这种充值模式值得推荐给商家?
从商家的角度来说,航班充值活动的最终目的是锁定客户。只要顾客的卡和优惠券有余额,下次顾客再次选择在你店里消费的概率就会大大增加。
而且这种小额充值模式会让客户的卡里有取不完的钱。同时客户的普遍接受度也比较高,因为不怕商家,因为你的小额充值而跑路!
微充值模式的成功已经被我们的一些客户所验证。通过这种模式对充值商户进行推广,达到充值和客户复购的目的。同时,消费者接受度高,也享受到了实惠,这是一个双赢的结局。
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