如果去逛街，看中一台“海尔”冰箱，耗电量和容量符合要求，价格2000元。
刚想买，售货员告诉你：别买。海尔的冰箱都是我们生产的。看看我们的。功耗，容量，甚至材料都是一样的。我们只卖1500元。买我们的。
在这种情况下，你会买哪一个？原来大部分人都会买海尔。为什么？
虽然业务员说“一模一样”，但我们不是专家，所以需要我们花很多时间去了解。这个比较过程就是这个无品牌冰箱的交易成本。
很多时候，估计你要花在这个过程上的钱和时间会超过500元。这就是品牌的意义。
其实对于个人来说也是如此。通常会有客户说：找别人收费是XX块钱，不便宜，还差你一两千块钱。不过我不知道也不信任他的单爆率，还是交给你比较放心。
我通过日复一日的不断练习基本功，螺旋式的建立个人影响力，把“理解、信任、偏好”装进了名为“兔妈”的品牌容器里。看似有点贵，但实际上降低了交易成本。
如何搭建品牌容器？第一，在某个类别获得第一名，我和别人不一样。第二，为品牌注入“品味”价值。例如，我的裂缝。第三，为品牌力注入“品质”价值。比如每一条出去的推文都要让客户觉得物有所值。
:兔妈，上市公司高级文案讲师，畅销书《爆款文案卖货指南》、《短文案卖货》作者。2001年全网打造46个爆款，文案销售额过亿。更多干货文案，关注兔妈妈微信官方账号【兔妈妈通过卖文案讲述】
