中山市金岛木业制品有限公司营销总监  郝睿

    香巴拉：作为一个在地板市场第一线的指挥者，你是如何来看待现在的地板行业？
    郝睿：很多的比较小的地板企业各方面的素质相对比较低的，在经营到了一定规模之后，特别是相对于那些规模大实力强企业，在资金方面和企业管理能力方面都会遇到很多的问题，现在竞争达到一个新的台阶，最近几年的行业快速发展，造就了一些细分品牌的。最近地板行业突发的热点是欧典事件，引起了相关部门的高度关注，这对一些比较规范的企业其实是个好事，但是就地板行业本身，因为还不是很成熟，所以必然阶段性引起不小的震荡，加速行业的洗牌.

    香巴拉：面对这样一个大环境，新绿洲(企业博客|视频|)地板的优势在哪？
    郝睿：首先我们讲产品线，这我们就不得不谈到消费税的问题，实木地板高档化、奢侈化、收消费税主要从两方面考虑，一个是确实是原材料越来越稀缺，出于环保的考虑，进行相关的宏观调控。一个是促进其他地板比如实木复合的发展。 现在公司地板产品分为三大类：实木地板，强化地板，实木复合。实木复合地板现在发展特别快，我们公司做的实木复合主要有1.6的和2.0的，还有就是三层实木复合，实木复合是未来的方向，所以我们早做准备，早做资源的储备。因为随着实木复合进一步的发展，必将出现一个激烈竞争的过程，虽然未来市场需求量会有很大的增长，但是并不是说可以完全代替其他产品的市场。因为跟强化的最大差异就是耐磨性的差别，强化地板的最大优势就是耐磨性强。

    香巴拉：在这样一条产品线的指引下，那么产品的定位岂不是很模糊？
    郝睿：我们主要是分不同的产品来定位，而且不同的城市的定位和面对的消费群也不相同，比如强化地板和复合地板我们主要在二线城市力推，但是实木地板的主要销售市场还是在一些经济发达的大城市。

    香巴拉：在不同的市场进行推广，需要不一样的营销策略和方式，结合你的工作，给我们聊聊这块的工作？
    郝睿：我觉得任何的一个产品，发展到一定的程度，必然有一些的变化，其实是周期长短的问题，去年的建材发展比较快速，受到各方面的关注，甚至引起了国外的关注。就我看来，建材行业主要看好两大个，一个是地板，一个是陶瓷类的，我们可以看到。现在的家居卖场展销占了最大面积的就是这两类，市场非常大，很多营销人员看好这两块市场是因为象地板行业还需要更多的营销手段，所以很多新的营销手段采用到其中。快速的促进地板市场销售的发展。
   
    香巴拉：我们看到在本次展会现场也有精彩的表演，这是为了表现一种怎样的理念？是怎样的一个营销手段？
    郝睿：主要有两个方面的考虑，一是我们想通过展会的这样一个表演项目来更好的体现我们企业的内涵，代表我们做的木地板一直是一个追求高品质的产品。另外一个是出于营销的要求，想通过这样一种方式来跟消费者互动，因为这是一个很好的展会营销机会，树立我们品牌形象。